Michael I.
Account Executive SaaS — Full Sales Cycle
Paris (75) 350 €/jour
Commercial Prospection B2B Lead Generation SaaS Sales Full Sales Cycle Qualification des prospects Négociation Closing Démonstration produit Account Management Cold Emailing
En quelques mots
J’accompagne les éditeurs SaaS B2B à accélérer l’acquisition et à sécuriser leurs revenus en gérant la vente de bout en bout :
- Prospection multicanale (email, phone, LinkedIn) et prise de RDV qualifiés
- Qualification structurée (ICP, BANT, MEDDIC) & discovery orientée valeur
- Démonstration produit avec narration ROI / use cases
- Négociation & closing sur des cycles mid & enterprise
- Structuration du process (CRM Salesforce/HubSpot, pipeline, KPI, playbook)
Ma différence : une approche opérationnelle et mesurable, éprouvée en environnements exigeants (fintech, HR/EdTech, software), avec une forte culture process + performance.
Livrables habituels : séquences outbound, scripts d’appel, scoring & qualification, démos menées, propositions & plans de closing, deals signés, dashboards & playbook pour rendre la croissance répétable.
Références
Account Executive – Enso Group (PSG Equity)
Développement commercial sur le segment Mid & Large Enterprise. Gestion d’un portefeuille de 60+ comptes, pilotage du pipeline, conduite de démonstrations produit, négociation et closing. Mise en place d’actions d’upsell et amélioration continue du cycle de vente.
Account Executive – 5Feedback (SaaS RH)
Responsable du full sales cycle : prospection, qualification, démonstration, négociation et signature. Management d’un SDR et définition de KPIs commerciaux. Développement de nouvelles opportunités auprès de grands comptes et participation à la structuration du processus de vente.
Account Executive – Revolut Business (FinTech)
Prospection EMEA, qualification avancée et réalisation de démonstrations produit. Génération de 5 000 £ de revenus / trimestre. Objectif de 100 appels/semaine et prise de 5 rendez-vous qualifiés. Gestion d’un portefeuille de 50+ clients et suivi des performances via CRM.
Junior Key Account Manager E‑Commerce – Bosch France
Support au développement commercial e-commerce : suivi client, analyse des performances, gestion d'opérations commerciales et coordination interne.
Junior Product Manager – HSBC France
Analyse et suivi de produits bancaires/assurance, réalisation de reportings, études de rentabilité et veille concurrentielle.
Etudes
Montpellier Business School – Master en International Business (2015 – 2019) – Formation complète en commerce international, stratégie, management et développement commercial.
International Studies University – International Business (2016 – 2017, Chine) – Année d’étude en Chine axée sur le commerce international, la culture business asiatique et les marchés émergents.
Lycée Pablo Picasso – Classe préparatoire économique (2012 – 2015)
