Grégoire J.
Développement Commercial France
Paris (75) 350 €/jour Expérience : 4-6 ans
En quelques mots
Développeur commercial indépendant, fort de 6 années en tant que responsable commercial export pour une maison de Cognac reconnue. J’y ai structuré la prospection sur de nouveaux marchés européens (Allemagne, Benelux, Europe de l’Est), ouvert une trentaine de comptes qualifiés — importateurs, distributeurs et grossistes — et accompagné la montée en gamme du portefeuille, ce qui a généré plus de 22% de croissance sur zone. Habitué à transformer un catalogue en pipeline concret, à préparer les salons et à suivre les cycles de vente B2B, j’aide aujourd’hui les PME à décrocher des rendez-vous acheteurs, à sécuriser leurs premières commandes et à poser les bases d’une croissance durable, en France comme à l’export.
Références
Développement de marchés européens : identification et priorisation des zones stratégiques (Allemagne, Benelux, Europe de l’Est), analyse des circuits de distribution, ciblage des importateurs premium et des cavistes haut de gamme.
Prospection structurée & ouverture de comptes : sourcing et qualification de prospects, prises de contact multicanales (téléphone, email, LinkedIn, salons), pitch marque & storytelling Cognac, négociation d’entrées — ≈ 30 nouveaux clients qualifiés ouverts.
Gestion du cycle de vente complet : préparation des offres commerciales, négociations tarifaires, relances, suivi des commandes, fidélisation, reporting pipeline, coordination avec production & logistique.
Activation marque & visibilité export : participation aux salons professionnels (Prowein, Vinexpo, whisky & spirits fairs), organisation de dégustations, envoi d’échantillons, création d’outils commerciaux pour importer l’univers premium du Cognac à l’étranger.
Structuration de la croissance : segmentation clients, priorisation des leads, mise en place de routines de suivi, organisation des tournées, développement de scripts d’approche, structuration CRM — +22% de croissance sur zone sur 12-18 mois.
Relais terrain & feedback marché : remontées régulières sur tendances consommation, besoins distributeurs, positionnement concurrentiel, perception des gammes VS XO, édition de rapports pour le management.
Etudes
Master en Commerce International
WSET 3
