Joule A.
Manager Transition, Performance commerciale
Saint-Cloud (92) 800 €/jour Expérience : 10 ans et +
En quelques mots
Directeur Commercial/ Manager de Transition / Structuration & Performance Commerciale
Après plus de 13 ans dans la vente B2B (Sony, LG, Tech Data), j’accompagne aujourd’hui des PME et scale-ups dans la structuration et l’accélération de leur performance commerciale.
J’interviens en tant que Directeur Commercial de transition ou Head of Sales externalisé, avec une approche résolument opérationnelle.
Mon rôle est de remettre du pilotage, de la clarté et de l’efficacité dans l’organisation commerciale, sans ajouter de complexité inutile.
- Ce que je fais concrètement
Structuration du pipeline (stades, critères d’entrée/sortie, priorisation)
Fiabilisation du forecast et des KPIs (conversion, vélocité, taux de closing)
Optimisation du CRM (HubSpot, Salesforce) pour en faire un outil de vente
Accompagnement des équipes sur l’ensemble du cycle de vente
Mise en place de rituels de pilotage (pipeline review, 1:1, coaching)
Simplification des process et automatisation des tâches à faible valeur
- Problèmes que je résous
Pipeline peu fiable ou difficile à exploiter
Manque de visibilité sur la performance commerciale
CRM sous-utilisé ou trop complexe
Équipes commerciales peu structurées ou peu accompagnées
Croissance ralentie malgré un volume d’opportunités existant
- Format d’intervention
Management de transition
Head of Sales externalisé
Renfort opérationnel sur des phases clés (structuration, closing)
- Approche
Pragmatique, orientée terrain et résultats.
L’objectif est de structurer rapidement, rendre les équipes autonomes et améliorer la performance sans alourdir l’organisation.
Références
Reprise et management d’équipe commerciale (jusqu’à 7 commerciaux)
Reprise d’équipe en contexte de départs et de réorganisation
Remise en place des priorités commerciales et du pilotage
Accompagnement terrain sur le cycle de vente
Résultat : équipe réalignée, activité structurée et reprise du rythme commercial
Onboarding et montée en compétence d’équipes commerciales
Formation et accompagnement de nouveaux commerciaux suite à des phases de turnover
Mentoring et structuration des pratiques commerciales
Résultat : montée en autonomie plus rapide et homogénéisation du niveau de l’équipe
Closing et sécurisation de deals stratégiques (+900k€)
Contribution directe au closing de projets complexes
Support aux équipes sur des cycles de vente longs
Résultat : sécurisation des affaires et amélioration du taux de transformation
Pilotage commercial et structuration du pipe
Mise en place de pipelines exploitables et pilotables
Définition de KPIs et structuration du forecast
Animation des rituels commerciaux
Résultat : meilleure visibilité business et prise de décision accélérée
Coordination équipes commerciales et avant-vente
Travail transverse avec équipes techniques pour construire des offres complexes
Alignement des équipes sur les enjeux business
Résultat : propositions plus solides et cycles de vente mieux maîtrisés
Gestion d’écosystème partenaires (PME / intégrateurs)
Animation et développement d’un réseau d’intégrateurs
Travail en environnement multi-acteurs
Résultat : développement du business indirect et des projets structurants
Pilotage de projets retail B2B (+100 solutions intégrées)
Supervision de l’intégration et des tests de solutions CMS
Gestion de projets à grande échelle
Résultat : déploiements sécurisés et industrialisation des solutions
Etudes
Licence International Business Coventry University (UK)
Master 2 ESG Paris Commerce international et Digital Business
Certifcication Automatisation/ No Code et IA chez LiveMentor
