Elodie S.
Commerciale B2B
Paris (75) 250 €/jour Expérience : 10 ans et +
Commercial SAP Développement B2B Closing & prospection Gestion de portefeuille Management d'équipe Pilotage KPIs
En quelques mots
Je développe le business des entreprises— et j'identifie les formations adaptées à leurs équipes.
Après 3 ans à piloter le développement commercial de réseaux de micro-crèches (partenariats entreprises, berceaux salariés, CAF, institutionnels), je connais ce secteur de l'intérieur. Je sais comment fonctionnent les crèches, ce que cherchent les DRH, comment convaincre des décideurs d'investir sur l'accueil du jeune enfant.
Avant ça, 11 ans chez Apple Retail : prospection, closing, gestion de portefeuille — et animation d'équipes commerciales. Taux de conversion multiplié par 1,4.
J'interviens pour : prendre en main votre développement commercial, structurer votre cycle de vente, ou accompagner vos équipes vers les formations qui correspondent à leurs besoins réels.
Résultats mesurables. Autonomie totale. Disponible immédiatement.
Références
WE PARTUM (en cours)
Chargée du développement commercial B2B
Développement de l’activité B2B auprès des entreprises et partenaires institutionnels.
Identification d’opportunités de partenariats stratégiques autour de la parentalité et de la qualité de vie au travail.
Prospection commerciale, prise de rendez-vous et présentation de l’offre de services.
Négociation et mise en place de collaborations durables avec les entreprises clientes.
Participation à la structuration de la stratégie commerciale et de la visibilité de la marque.
Ô P'TIT MÔME
Gestion du développement commercial B2C / B2B – Réseau de 17 micro-crèches
Pilotage et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial pour un réseau de 17 micro-crèches sur le territoire.
Développement et gestion d’un portefeuille B2C (familles) et B2B (entreprises partenaires).
Prospection et négociation avec les entreprises, collectivités et acteurs locaux afin de développer les réservations de berceaux.
Mise en place d’actions de visibilité et d’acquisition de nouveaux clients (événements, partenariats, réseaux professionnels).
Suivi des indicateurs de performance commerciale et optimisation du taux de remplissage des structures.
Coordination avec les équipes terrain pour assurer la qualité de l’expérience familles et partenaires.
LES PETITES HISTOIRES
Mission : Élaboration du projet de formation – OPCO (2024-2025)
Conception et structuration d’un projet de formation professionnelle en partenariat avec l’OPCO.
Analyse des besoins en compétences du secteur de la petite enfance.
Élaboration du programme pédagogique, des objectifs de formation et des modalités d’évaluation.
Coordination avec les partenaires institutionnels et les acteurs de la formation.
Contribution au développement d’une offre de formation adaptée aux professionnels du secteur.
