Commercial

Références

Commercial B2B expérimenté, expert en développement commercial et en gestion de la relation client dans des environnements techniques et internationaux. Plus de 16 ans d’expérience dans la vente directe et indirecte, la prospection stratégique et la gestion de cycles de vente complexes. Habitué à interagir avec des décideurs techniques (DSI, RSSI, RSI), à identifier des opportunités stratégiques et à piloter la croissance de portefeuilles clients sur des marchés exigeants.

Domaines d’expertise
Prospection et conquête de nouveaux marchés

Négociation complexe (modèles directs et indirects)

Gestion complète du cycle de vie client

Développement de partenariats

Élaboration de stratégies commerciales sur mesure

Reporting et suivi orientés performance

Secteurs d’intervention
Expérience dans de multiples secteurs B2B :
Technologie, cybersécurité, industrie, défense, énergie, automobile, services, audiovisuel, e-commerce, recrutement, assurance, SEO, et intelligence économique.

Compétences techniques
Solutions de cybersécurité : proxy filtrant, filtrage DNS, antivirus, sandbox, gestion des identités et habilitations, sécurisation des accès et bastion.

Outils SaaS et logiciels métiers : veille stratégique, e-réputation, cartographie, virtualisation d’applications.

Maîtrise des outils CRM et des environnements de vente complexes (ERP, CRM, plateformes multicanales).

Types de missions recherchées
Accompagnement commercial externalisé à distance : prospection, négociation et développement business.
Aucune collaboration uniquement à la commission. Prestations à mission, au forfait ou avec rémunération mixte (fixe + variable).
Travail en autonomie complète, équipé pour mener les opérations commerciales à distance.

Valeur ajoutée
Combinaison d’une approche stratégique et opérationnelle pour générer de la croissance mesurable et durable. Capacité à comprendre les enjeux métiers et technologiques afin d’apporter des solutions adaptées aux décideurs.

Langues
Français (natif)

Etudes

MBA Bac+5 RNCP- Manager d'affaires: certification professionnelle de
niveau 7 (NSF 310)
Institut du Marais Charlemagne Pollès Paris


Bachelor Bac+3 RNCP-Responsable de développement commercial: certification
professionnelle (NSF 312)
Institut du Marais Charlemagne Pollès Paris


BTS Comptabilité et gestion
Institut du Marais Charlemagne Pollès Paris