Sofyan S.
Business Developer Freelance | Fondateur OPTI DEV CONSULTING
Champigny-sur-Marne (94) 400 €/jour Expérience : 10 ans et +
Commercial Mailing Plaquette de présentation ventes stratégie commercial négociation campagne de mail call à froid génération de leads
En quelques mots
Fondateur d'OPTI DEV CONSULTING — 18 ans d'expérience en développement commercial B2B.
J'aide les TPE, PME, ETI, start-up et scale-up à structurer leur croissance commerciale : stratégie sur-mesure, prospection multicanale (cold call, email, LinkedIn), mise en place CRM (HubSpot, PipeDrive, BoondManager) et formation des équipes commerciales.
Ma méthode : Vision → Méthode → Exécution.
Résultats prouvés :
- CA 1,9 M€ piloté chez une ESN (Diji)
- +27% CA sur un marché BtoB entièrement nouveau (...)
- CA réseau 13,4 M€ (Atelier NA)
- 280 K€ d'économies annuelles générées (Nuun Jewels)
Disponible immédiatement pour missions freelance.
Références
Raise Lab depuis mars 2025
Développeur commercial : en charge de la prospection, de la mise à jour du CRM (Hubspot), qualification de lead et prise de RDV. Réalisation de campagne de mail.
Cible : Directeur innovation, R&D, Chef de projet RSE, ...
Codezys depuis janvier 2025
Business Manager
Mise en place et gestion du CRM (BoondManager)
Création de process de vente et suivi prospection
Création support marketing
Mise en place d'outil d'analyses et suivi des leads
Reporting d'activité
Prospection multicanale.
Call Froid
Responsable client grand compte
Recrutement des consultants et suivi de mission des consultants
Gestion des RDV Clients et suivi de mission
Diji 2 ans et 5 mois
Reporting d'activité réguliers auprès de la direction,
Prospection multicanale.
Développement stratégique à la recherche de nouvelles perspectives et opportunités
Call Froid (30 à 50/ jour)
Recrutement des consultants
Suivi de mission des consultants
RDV hebdomadaire et trimestrielle avec les Clients
Mise à jour du CRM
70 % Chasse / 30 % Élevage
Brief.me (18 mois)
Création du Plan Marketing
Développer un pipeline de vente par secteur d'activité
Développer des opportunités dans le secteur éducatif, les réseaux départementaux, les institutions et PME
Call froid
Reporting d'activité
Organisation des plans de prospection et coordination de la prospection multicanale.
Développement stratégique à la recherche de nouvelles opportunités.
Sales Business Development Consultant
Freelance
mars 2018 - janv. 2021 · 2 ans 11 mois
France · Hybride
Mission dans différents secteurs :
BTP (rénovation, design d'intérieur)
Communication Marketing (agence 360°)
Saas (logiciel d'application)
Start-up (digital)
Génération de leads
Développer un pipeline de vente et fournir des prévisions précises des opportunités de vente
Gestion du développement commercial B2B/BtoC : prospection, rendez-vous, contractualisation et fidélisation des clients.
Mise à jour du CRM
Campagne e-mailing
Call froid.
Rapport hebdomadaire des progrès par rapport aux actions clés convenues
Création de support d'aide à la vente
RDV Clients et partenaires (négociations et closing)
Outils : HubSpot, PipeDrive, Zeliq, Odoo, Lemlist, Ringover, LinkedIn, Office 365, Wordpress, Brevo, Notion, Airtable.
Etudes
Bachelor – American Business School of Paris (2005)
BAC STT Action Commerciale – Lycée Saint-Exupéry (2001)
