Clément B.
Account Executive
Annecy (74) 450 €/jour Expérience : 7-9 ans
Commercial Qualification de leads Closing Négociation Développement commercial Account Management Prospection
En quelques mots
Business Developer & Account Executive orienté résultats, j'accompagne mes clients, en B2B, sur l'ensemble du cycle commercial: de l'acquisition ciblée jusqu'au closing.
J'interviens aussi bien sur des missions de développement commercial que d'Account Executive:
- Prospection ciblée et contextualisée (signaux d'intention)
- Qualification leads inbound
- Découverte des besoins
- Démonstration de la solution
- Contractualisation
- Suivi et relances
Habitué aux environnements exigeants et orientés performance, j'interviens avec un impact commercial mesurable.
Outils & CRM:
- SalesForce
- Hubspot
- SalesNavigator
Mon objectif sera toujours de générer du revenu mesurable, de structurer les process commerciaux si nécessaire, et d'intervenir exactement là où l'organisation en a le plus besoin.
Références
Auguste.io / ACCOUNT EXECUTIVE (Depuis Avril 2026 - Freelance)
diffusion de contenu.
En tant qu'Account Executive freelance, j'interviens sur l'ensemble du cycle de vente:
- Qualification des leads entrants
- Prospection ciblée et contextualisée
- Prise de rdv commerciaux, via des signaux tièdes (étude pricing, téléchargement d'un calendrier éditorial...)
- Découverte des besoins clients (et des pains, via questions d'impact)
- Démonstration de la solution
- Négociation et gestion des objections
- Contractualisation (abonnement / ARR)
- Relances et suivi commercial
Agorastore / ACCOUNT EXECUTIVE & BUSINESS DEVELOPER (Depuis Décembre 2025 - Freelance)
- Prospection B2B ciblée & contextualisée (signaux de marché...)
- Qualification des besoins clients
- Qualification de prospects détectés via les action marketing
- Prise de rdv de démonstration & découverte
- Réactivation d’opportunités considérées KO
- Transmission de feedback terrain et de recommandations commerciales aux équipes internes
Résultats:
- Entre 27 et 30 RDV de démonstrations / semaine
- 22% conversion prospect - RDV (prospection ciblée / incluant les prospects non atteints)
- 29% de réactivation d’opportunités KO
T1 2026: 282 RDV pris / 42 contrats signés
Agorastore / ACCOUNT EXECUTIVE (Dec 2023 - Sept 2025 - CDI)
Closing & Business Development
- Gestion d’un portefeuille SMB & Mid-Market avec un focus sur l’acquisition et la rétention clients
- Prospection ciblée B2B et gestion des leads inbound, closing de 20 nouveaux clients par mois
- Vente en mode SaaS Subscription, création de récurrence et expansion du portefeuille clients
Stratégie & Optimisation du Process de Vente
- Développement d’un playbook commercial pour structurer l’acquisition et optimiser le closing
- Mise en place de stratégies d’upsell et cross-sell pour augmenter la Customer Lifetime Value
- Formation des équipes sur les méthodes de prospection, pitch, closing et gestion des objections
CRM & Analyse de la Performance
- Utilisation avancée de Salesforce pour gérer le pipeline, suivre les KPIs et maximiser la conversion
- Structuration des relances et suivi clients pour optimiser la rétention et le renouvellement des contrats
Performances
2024 : 311K € générés (207 % Vs Objectif)
T1 : 19K € (157 %)
T2 : 70K € (215 %)
T3 : 101K € (189 %)
T4 : 121K € (233 %)
Top Account Executive 2024 (CA généré et nouveaux clients signés)
La Relève / ACCOUNT EXECUTIVE (Janvier 2019 - Juin 2023 - CDI)
- Gestion des grands comptes existants
- RDV de découverte / Demonstrations
- Gestion des leads inbound / demandes entrantes
- Prospection ciblée (outsourced)
- Mise en place de nouvelles offres commerciales (abonnement, retainer)
- Formation des juniors à l'Account Management et à la prospection.
Résultats:
- 1er Sales 2021 - 2022 et mi 2023 (Chiffre d'affaires généré et nombre de clients signés)
- 2021: 187% des objectifs (187k / 100k)
- 2022: 135% des objectifs (305k / 225k)
- 2023: 79% de l'objectif annuel en juin (178k / 225k)
Etudes
2019: Master in Management / Toulouse School of Management
2017: Licence Management / Toulouse School of Management
