Franck V.
RESPONSABLE COMMERCIAL
Marennes (69) 400 €/jour Expérience : 10 ans et +
En quelques mots
Commercial B2B senior avec 30 ans d'expérience dans l'écosystème PAIE / SIRH / GTA, j'accompagne les ETI et grands comptes dans la transformation de leur gestion de la paie, des temps et des talents. Je dialogue au quotidien avec les DRH, DAF et DSI : je comprends leurs enjeux métiers, financiers et techniques, et je sais construire des projets qui font consensus entre ces trois mondes.
J'ai évolué chez des éditeurs et acteurs de référence (XO Groupe, SNP – Groupe Silae, Horoquartz, Protime…) et je maîtrise un large panorama de solutions : Silae, Lucca, Octime, Empowill, Horoquartz, Bodet. Cette connaissance du marché me permet de conseiller, de challenger les besoins et de conduire des cycles de vente longs et complexes, de la prospection à la signature, avec Salesforce comme outil de pilotage.
Ma force : la crédibilité technique d'un expert et la rigueur d'un chasseur. Je suis orienté résultats, direct, et attaché à la relation client dans la durée. Basé en Rhône-Alpes, je suis disponible en télétravail avec une mobilité nationale pour les déplacements terrain et les salons. Engagé aussi auprès de SNC, où je coache des demandeurs d'emploi.
Références
XO Groupe / SNP (Groupe Silae), Commercial B2B senior
Développement et fidélisation d'un portefeuille ETI et grands comptes autour de la paie et du SIRH
Conduite de cycles de vente complexes : découverte, cadrage du besoin, démonstration, proposition, négociation et signature
Interlocuteur des DRH, DAF et DSI, avec un rôle de conseil sur l'organisation et les processus paie
Horoquartz, Ingénieur d'affaires GTA / temps et activités
Vente de solutions de gestion des temps et des activités à des grands comptes
Prospection active, qualification d'opportunités et pilotage du pipe sous Salesforce
Travail en binôme avec les équipes avant-vente et projet pour sécuriser le déploiement
Protime, Commercial GTA
Prospection et développement de nouveaux comptes dans l'univers du badgeage et de la gestion des temps
Accompagnement des clients, de l'expression du besoin jusqu'à la mise en production
Compétences clés
Marché PAIE / SIRH / GTA : Silae, Lucca, Octime, Empowill, Horoquartz, Bodet
Vente consultative auprès de décideurs RH, finance et DSI
Prospection, négociation, fidélisation, veille concurrentielle
Etudes
MCP/SE WINDOWS 2000
