Zina K.
Consultante en Stratégie & Développement Commercial
Paris (75) 500 €/jour Expérience : 10 ans et +
Consultant Développement Commercial Stratégie Commerciale Pilotage d'activité Négociation Commerciale Fidélisation Client Marketing Stratégique Gestion de projet Management d'équipes Entrepreneuriat Formation
En quelques mots
Forte de plus de 10 ans d'expérience en développement commercial et en stratégie, j'accompagne les entreprises et les entrepreneurs dans l'identification et l'activation de leurs leviers de croissance. Mon parcours entrepreneurial m'a dotée d'une vision terrain aiguisée et d'une approche résolument orientée résultats. J'excelle à structurer des offres sur mesure, à fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux et à transformer des stratégies en succès mesurables. Mon expertise s'étend également à l'audit qualité et à l'animation de formations, garantissant une approche complète et performante pour chaque mission.
Références
1. Consultante en Développement Stratégique & Qualité (Décembre 2021 - Actuel)
• Structure : Agence de Conseil en stratégie commerciale et structuration d'activité.
• Missions & Réalisations :
- Conception et déploiement de méthodologies de croissance sur mesure (pilotage, positionnement, offre, prospection) auprès de dirigeants et entrepreneurs.
- Animation de formations (posture, vente, positionnement, création d’offres).
- Réalisation de missions d'audit qualité indépendante (référentiels Qualiopi, CNAPS) pour SGS ICS.
2. Présidente / Gérante (Décembre 2019 - Mai 2025)
• Structure : Institut de Beauté
• Missions & Réalisations :
- Pilotage complet de l'activité : gestion opérationnelle, financière et administrative.
- Développement commercial : mise en place d'un positionnement premium, création d'une expérience client haut de gamme, développement et fidélisation d'une clientèle exigeante.
- Création du branding et mise en œuvre de campagnes de communication multicanal.
- Management et supervision des équipes, recrutement et montée en compétences.
3. Directrice de Développement (Janvier 2019 - Août 2022)
• Structure : Organisme de Formation.
• Missions & Réalisations :
- Définition et déploiement des stratégies de croissance : développement de franchises, filiales et exploration de nouveaux marchés.
- Développement et animation d'un portefeuille clients B2B/B2C via salons professionnels, info-calls et campagnes publicitaires ciblées.
- Management opérationnel de 7 collaborateurs : recrutement, formation et supervision.
- Supervision des audits qualité internes réglementaires (Qualiopi et CNAPS) et mise en œuvre des actions correctives.
4. Business Developer / Consultante en Recrutement (Janvier - Décembre 2018)
• Structure : Cabinet de Recrutement.
• Missions & Réalisations :
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur une zone géographique définie.
- Développement et fidélisation d'un portefeuille clients B2B par une approche orientée solutions.
- Gestion complète des mandats de recrutement : sourcing de candidats, entretiens, évaluation et closing.
- Développement de partenariats stratégiques avec les écoles et suivi contractuel et financier.
5. Directrice Opérationnelle (Juin 2013 - Juillet 2017)
• Structure : Organisme de Formation.
• Missions & Réalisations :
- Pilotage complet des opérations de formation : gestion des plannings, sessions, administration, ingénierie pédagogique et animation de formations.
- Management et recrutement des équipes pédagogiques internes et externes (formateurs, assistante de direction) et montée en compétences.
- Développement du portefeuille clients B2B/B2C, gestion des relations partenaires, financeurs et déploiement de la stratégie marketing.
- Supervision des audits qualité internes (Qualicert, CNAPS), garantie de la conformité pédagogique et mise en œuvre des actions correctives.
Etudes
- Certification : Praticien en Thérapie Cognitivo-Comportemental
- RNCP niveau 6 : Dirigeant des entreprises de sécurité privée
- Master 1 : Responsable en gestion (management des Hommes et des organisations)
- Certification : Instructeur en sûreté de l'aviation civile (ENAC)
