Walid B.
BUSINESS DEVELOPER - Coach Formateur Ventes
Paris (75) 350 €/jour Expérience : 10 ans et + Répond en 18h
Commercial CSS3 HTML5 Mailing VENTE CHASSE VENTE COMPLEXE APPEL D'OFFRE NEGOCIATION BTOB BTOC
En quelques mots
Responsable commercial et coach formateur des forces de vente depuis 14 dans le milieu médical, je suis un Homme de challenges, mon triptyque de travail se définit par la satisfaction clients, focus résultats et la chasse (ouverture de comptes)
Voici une liste non exhaustives de mes compétences:
COMMERCIALES :
✓ Création, suivi et développement d’une clientèle en B to B
✓ Organisation et animation Wetlab
✓ Gestion KOL
✓ Vente complexe
✓ Vente sur appels d’offres publics et vente indirect
✓ Négociation avec les acheteurs, prescripteurs et grands comptes
✓ Responsabilité de la veille concurrentielle
✓ Traitement des dossiers particuliers (litiges, …)
✓ Force de propositions et d’idées, déterminé, bon communiquant
✓ Animation Réunions, Staff
SPECIFICIQUES :
✓ Connaissances approfondies des techniques de vente, lobbying et circuit décisionnel
✓ Vente d’accessoires, matériels et consommables, dispositifs médicaux
✓ Maîtrise des modes de financements
✓ Bon niveau du processus d’achat privé et public sur appel d’offres
✓ Accompagnement des chirurgiens au bloc sur la partie technique
✓ Formation des collègues sur la partie CRM, organisationnelles et stratégiques
PROFIL :
✓ Leadership, fédérateur au tempérament développeur (chasseur-éleveur)
✓ Fortes qualités relationnelles ✓ Ecoute active, conseil, empathie
✓ Autonome, adaptable, mobile ✓ Négociation
✓ Goût du challenge et du résultat ✓ Satisfaction client
SECTEURS D’ACTIVITES PRATIQUES :
▪ Médical : cliniques, hôpitaux, blocs opératoires, grands comptes, EHPAD, secteur médico- social, cabinets de chirurgiens, de médecins, officine de ville, Banques des tissus, Centres de recherche, pharmacies
▪ Cibles : Médecins, chirurgiens, cadres de bloc opératoire, pharmaciens, cadres de stérilisation, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, IBODE, Direction établissements,
▪ Produits : Médicaments, dispositifs médicaux, matériel
Références
=>Depuis Février 2019<=
MORIA SURGICAL - Fabricant d'instruments chirurgicaux
Responsable Régional
Domaine : Instrumentation usage unique et réutilisable (toute chirurgie), greffe de cornée, rétine et chirurgie réfractive
Cible : KOL, Chirurgiens, Cadres de stérilisation, Ingénieurs Biomédicaux, Service économat, Cadres de bloc, Directeurs établissements, Acheteurs…
Résultats : Gestion secteur d’1,4 million d’euros de CA
=>Février 2018 à Janvier 2019<=
CUTTING EDGE – Fabricant d’implants intraoculaires, instruments, dispositifs médicaux
Responsable Régional Ile de France
Cible : chirurgiens ophtalmologiques, pharmaciens, cadres de bloc…
Domaine : Cataracte, Rétine, Cornée. Gestion Appel d’offre, référencement centrale d’achat
=>Mars 2016 à Janvier 2018<=
SANTEN - Laboratoire de recherche en ophtalmologie
Délégué spécialiste OPHTALMOLOGIE (ville, hôpital)
Cible : Ophtalmologistes, pharmaciens
Développement du CA et dépassement des objectifs (R/O (résultat/objectif) : Surface oculaire 131%, Glaucome 122%)
Top 3 en progression
Organisation de STAFF hospitalier, mise en place de protocoles (post op, …)
Gestion de KOLs, gestion de la Fondation Rothschild (2ème établissement d’ophtalmologie de France)
Mise en place de protocole après réunions, connaissance circuit prescription et décision
Formation des équipes aux outils informatique CRM, dashboard,…
Membre du groupe produit (stratégie marketing)
=>Mars 2016 à Juin 2014<=
ACELITY (ex KCI) (Matériel médical, dispositif médical) - Fabriquant de VAC thérapie (Thérapie par pression négative), Système de prélèvement d’épiderme pour greffe de peaux, matrice de reconstruction tissulaire, pansements
Responsable commercial hospitalier (Hôpitaux privés et publics, cliniques)
Cible : chirurgie orthopédique, viscérale, vasculaire, esthétique, gynécologique, urologique, Pharmaciens, cadres, infirmières, chef de bloc…
Développement du CA et dépassement des objectifs (R/0 2015 : 114% 1er France)
Prospection, vente, formation des équipes (STAFF)
Organisation, suivi des essais et tests des produits
Réunions, suivis et fidélisation du portefeuille client
Analyse des résultats et mise en place d’actions correctives ou de développement
Concours de vente de pansements actives innovant associé à de la VAC thérapie à forte marge, de Septembre 2014 à Décembre 2014 :1er prix du concours
=>Mai 2012 à Mai 2014<=
OPHTALMIC COMPAGNIE - Fabricant de lentilles de contact, de verres et solutions d’entretiens
Délégué médico commerciale spécialiste OPHTALMOLOGIE
Cible : Ophtalmologistes, opticiens, optométristes
Développement du CA et dépassement des objectifs (Récupération dernier secteur France)
(R/O 2013 Walid = 101% vs R/O France = 93% vs R/O IDF = 94%)
Mise en place d’un plan d’action sectoriel, ciblage et fréquence
Développement portefeuille clients, prospection et fidélisations
Vente aux Opticiens
=>2010 à 2012<=
Laboratoires BOIRON – Fabricant de médicaments Homéopathiques
Délégué médical
Cible : MG, Gynécologues, Pédiatres, Ophtalmologues
. Présentation de 5 produits dans le TOP 5 classement France et 1er France sur un médicament,
. RP et STAFF, réussir à convaincre des médecins de suivre une formation d’homéopathie de 2 ans.
=>Octobre 2008 à Mai 2010<=
Laboratoires LABCATAL – Fabricant de médicaments Dermatologiques
Délégué médical spécialiste DERMATOLOGIQUE
Secteur vacant depuis 8 ans, ciblage, fréquence visite, plan d’action sectoriel, évolution très importante du secteur.
=>Avril 2008 à Octobre 2008<=
Laboratoires ARKOPHARMA – Fabricant de médicaments Phytothérapiques (Stage)
Cible : MG, Gynécologues, Urologues, Dermatologues
Secteur vacant depuis 5 ans, organisation du secteur, carnet de bord, etc…
=>2003 à 2007<=
Vendeur (Célio, Ikea, Armand Thierry) Entraineur Foot, Créateur marque de prêt à porter
Etudes
2010 à 2020 Formation DISC, Techniques de ventes (Interactifs, Krauthammer, Aspire, Qwantiq)
2008 Diplôme de Visiteur Médical (Sup Santé Paris 16)
2007 Diplôme BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES
2005 Diplôme BAC STT Actions et Communications Commerciales
