Virginie L.
Business Developer IT, Coach prospection
Toulouse (31) 600 €/jour Expérience : 10 ans et +
Commercial business development prospection BtoB apporteur d'affaire IT Coaching génération de leads IT stratégie commerciale management d'équipes négociation
En quelques mots
Après des études de commerce, je me suis envolée pour le Canada, à Montréal.
Là bas, j’ai travaillé 9 ans dans une compagnie de gestion de projets IT où j’ai commencé en qualité de Business Developer et où très vite, j’ai évolué vers des postes à responsabilités.
J’ai Managé une équipe de Business Developers, j’ai coaché chacun d’entre eux, tous les jours. Je leur ai transmis à mon tour des techniques commerciales, qui permettent à chacun de réussir, d’atteindre, voire de dépasser allègrement les objectifs fixés. J’ai réalisé l’ensemble de mes missions avec beaucoup de plaisir.
A mon retour en France, forte de cette expérience enrichissante tant en connaissances métiers qu’en satisfaction personnelle, j’ai intégré une compagnie française de générations de Leads IT.
J’y suis rentrée en tant que Manager de Business Unit Software, j’ai recruté les Business Developers, je les ai formé, coaché et accompagné à chaque étape de leurs évolutions.
Après plus d'un an à mon compte, j'accompagne déjà plusieurs entreprises dans leurs croissances commerciales. Aujourd'hui je souhaite élargir mes collaborations et mettre mon expertise au service de nouveaux partenaires dans l'écosystème IT.
Que vous soyez éditeurs, prestataires ou intégrateurs software, je peux vous aider à structurer , accélérer ou optimiser votre prospection et vos résultats. Parlons en: voyons ensemble comment transformer vos ambitions commerciales en résultats concrets.
Références
V'Concept (activité Freelance actuelle)
- Générations de leads IT pour des éditeurs et prestataires reconnus (Team Viewer, Stere, Equipages, Erium, etc.) via un partenaire, ainsi que PICK TO LIGHT en direct.
- Consulting - Coaching d'affaires et coaching commerciaux pour Monito Distribution :
Accompagnement stratégique et opérationnel pour développer le chiffre d'affaires, former les équipes à la prospection et optimiser les techniques de vente.
NewDeal : Manager de Business Unit
3 ANS
Création d'une nouvelle agence dont j'ai pris la direction (recherche des locaux, etc.)
- Etude des candidatures des Business Developers et passage des entretiens d'embauche
- Recrutement
- Mise en place d'une stratégie de développement et des techniques commerciales
- Formation initiale et continue des business developers/Coaching (tous les jours)
- Je m'assurais de l'atteinte et du dépassement des objectifs de chaque BDR
- Réunions hebdomadaires avec chaque client (éditeur, prestataire, intégrateur), cadrage de leur périmètre, point business, reconduction de contrats.
- Détection de projets IT avec des décisionnaires (PDG, DSI, DAF, etc.) et rédaction des leads
- Reporting de l'activité de l'agence/KPI
- Suivi des affaires dans CRM (Hubspot)
PERCY MILLER (Canada - Montréal)
Janvier 2012 à Mars 2021
- Détecter des projets IT au sein d'entreprises Européennes (TPE, PME, grands-comptes).
Les accompagner dans l'étude et la réalisation de leurs projets informatiques.
Analyse des systèmes d'informations des clients prospectés et définition de leurs besoins.
Gestion des projets avec des décisionnaires (PDG, DRH, DSI, DAF, directeur de production, directeur qualité, expert-comptable, etc.).
Suivi des affaires par le biais d'un CRM.
Synthèse et préparation des dossiers pour nos partenaires (Sage, Oracle, SAP, Salesforce, etc.).
Formation sur la partie Software.
- Superviser mon équipe, réaliser des coachings quotidiens (de groupe et individuel) pour qu'ils atteignent et dépassent leurs objectifs. Participer à l'élaboration et l'animation de challenges tout au long de l'année.
- Former de nouveaux commerciaux au traitement des projets. Une fois qu'ils sont autonomes: Encadrer et vérifier la qualité de la restitution ainsi que la rédaction des leads.
