Business Developer / Account Executive / Sales B2B

En quelques mots

Business Developer freelance (Boost360), je suis spécialisé dans le développement commercial pour les entreprises B2B à destination d'une cible B2B, avec une expertise particulière dans les secteurs du SaaS, de la transformation digitale et des services numériques.

Avec plus de 10 ans d’expérience, j’ai travaillé avec des entreprises de toutes tailles, des start-ups aux grandes entreprises, dans des secteurs variés tels que la finance, les télécoms, l’automobile, et le secteur public. J’ai notamment contribué à la croissance d'entreprises en gérant des portefeuilles clients complexes, en négociant avec des décideurs C-Level, et en menant des actions commerciales à fort impact.

Mon savoir-faire s’étend de la prospection (Inbound/Outbound) à la gestion de rendez-vous, en passant par la qualification des leads et le closing de deals. Je suis à l’aise avec les méthodologies BANT et MEDDIC pour qualifier les prospects, et j’ai une solide expérience des outils CRM comme HubSpot, ainsi que d’autres plateformes de gestion et d'automatisation commerciales (Sales Navigator, Aircall, Slack, etc.).

Mon approche est axée sur la performance et l'efficacité. Je suis habitué à atteindre des objectifs ambitieux, avec des résultats prouvés tels qu’un CA de 2,1 M€ en 2023, soit une croissance de 118 %.

Mon expertise et services :

• Stratégie de prospection (ICP, Persona)
• Prospection inbound en lien avec le marketing/CRM
• Prospection outbound, téléprospection (exemple : ratio de 2 à 3 RDV pour 60 appels avec les bons ICP et Persona)
• Qualification des leads selon leur potentiel de conversion
• Rendez-vous de connexion, découverte et négociation/closing avec des C-Level
• Compréhension des besoins et suivi du tunnel d'acquisition pour une gestion optimale des leads à potentiel
• Web démo
• Suivi de la facturation ARR/MRR
• Fidélisation de la clientèle via cross-sell et upsell
• Gestion des partenaires et apporteurs d'affaires
• Suivi des activités par un reporting

Je me rends disponible pour renforcer votre équipe commerciale et accélérer votre développement, en vous apportant mon expérience et ma rigueur dans la gestion des cycles de vente.

IMPORTANT: Je propose de m'intégrer rapidement à votre équipe en utilisant vos outils internes, ce qui me permet de me concentrer sur les actions clés : génération de leads, organisation de rendez-vous, closing, et optimisation des relations clients via le cross-sell et l'up-sell. Cette approche assure des résultats rapides sans frais supplémentaires pour des outils externes.

Mon TJM est de 500 € HT, et je ne prends pas de missions au succès sans un TJM fixe.

Au plaisir d’échanger ensemble et de faire de votre business une réussite !