Vanessa R.
Consultante en développement commercial
Paris (75) 500 €/jour Expérience : 10 ans et +
Commercial Stratégie commerciale Construction d'offre Prospection Closing Management d'équipe Réponse à appels d'offres
En quelques mots
J'accompagne les entreprises sur tout le cycle commercial, de la stratégie jusqu'au closing.
Je mets à profit 20 ans de chasse auprès de clients grands comptes et midmarket, une expertise en ventes complexes et ouverture de nouveaux marchés.
Suivant vos besoins, je peux également intervenir en conseil sur la stratégie commerciale, management d'équipe, pilotage de prestataires, réponses aux appels d'offres publics/privés.
Références
Responsable commerciale et marketing pour Green Praxis (plateforme de gestion des actifs naturels)
Structuration de l’offre commerciale, définition de la politique de prix, stratégie de comptes, création du contenu marketing multi-canal. Développement des ventes auprès de grands comptes (Vinci, CNP, Engie, AEW, TotalEnergies, SNCF, etc.)
Directrice de marché habitat social pour Oxand (logiciel de gestion prédictive du patrimoine)
Stratégie commerciale et marketing, management de deux business developers, ouverture du marché de l’habitat social. Développement des ventes auprès des bailleurs sociaux sur le périmètre France.
Business developer pour Quantic Conseil (conseil en gouvernance du SI)
Stratégie commerciale et marketing, support au développement et account management auprès de grands comptes et ETI (Total, PMU, Editions Lefebvre Sarrut, Groupe Pasteur Mutualité, etc.). Ouverture de comptes et génération d’upsell sur les comptes existants.
Responsable de développement pour ELIOR Entreprises
Développement commercial de l’activité Restauration Inter Entreprises en IDF auprès des grands comptes immobilier de bureau ICADE et BNP REPM. Gestion complète du cycle de vente sur un portefeuille de 150 cibles : prospection, déclenchement d’appels d’offres, stratégie et pilotage des réponses, négociation, closing, support au démarrage.
Directrice d’études marketing pour RISC International
Missions d’analyse socioculturelle et conseil : analyse de marchés, positionnement de marques, études de tendances, segmentation de cibles, recommandations stratégiques et opérationnelles. Principaux clients : L’Oréal, Procter & Gamble, PPR, William Grant.
Etudes
HEC : spécialisation marketing (1999-2002)
Université Paris X : licence en droit français et anglo-américain (1995-1999)
