Business Dev Senior (B2B & B2C)

En quelques mots

Actuellement chargé du développement commercial dans la vente de vin aux professionnels ou j'aide à structurer l'entreprise (PME), je dispose d’une expertise solide en vente complexe de solutions SaaS, notamment dans des secteurs comme l’optimisation publicitaire (Videorunrun) et la gestion intelligente des déchets (Lixo).
Chez Lixo, j’ai , à titre d'exemple, signé le premier contrat avec Paprec et remporté plusieurs appels d’offres avec des collectivités françaises et belges, en traitant directement avec les décideurs clés ( mairies, collectivités, prestataires privés).
J'ai une bonne maîtrise du cycle de vente complet : de la prospection à la conclusion, en passant par la démonstration claire du produit ou service,du ROI adapté aux besoins clients.
Je développe une approche rationnelle et convaincante, essentielle pour promouvoir des solutions techniques auprès d’acteurs variés.
Mon expérience inclut aussi la gestion de projets transverses, la coordination avec des équipes pluridisciplinaires, et l’utilisation d’outils CRM pour un suivi rigoureux que j'ai pu mettre en place depuis mes expériences dans les médias ( Libération, WeTransfer France)
Résilient, autonome et orienté résultats, je sais m’adapter aux contraintes des PME et travailler de manière agile pour garantir des performances durables.
Mon intérêt marqué pour l’environnement et mon expérience dans des secteurs à impact écologique (comme la gestion des déchets) renforcent ma motivation à contribuer à des projets alignés avec ces ... connais aussi le monde de la culture et des régies publicitaires et suis au fait du travail en start-up et PME autant que dans un environnement grand compte.
Enfin, je suis à l’aise dans le travail en équipe et la collaboration avec différents services, convaincu que cela garantit une communication efficace et une exécution optimale des projets.