Marc B.
HEAD OF SALES / BUSINESS DEVELOPER SENIOR B2B
Paris (75) 600 €/jour Expérience : 10 ans et +
Commercial Business development Prospection commerciale Closing Stratégie commerciale Management de transition
En quelques mots
Business Developer B2B, Head of Sales, 20 ans d'expérience. Je fais moi-même la prospection et la négociation jusqu'au décideur C-level, et je peux aussi prendre en charge la stratégie commerciale et manager une équipe.
Plus de 27 M€ de CA généré à partir de zéro sur 4 organisations commerciales (2LO, Wonderbox, Tregren, Shippr), dont 2LO que j'ai co-fondée et vendu avec succès. Gestion d'équipes jusqu'à 22 personnes.
🔧 Mes services
1. Prospection B2B moi-même, jusqu'au C-level:
Cold calling, cold emailing, prospection LinkedIn.
Prise de rendez-vous, négociation directe et closing.
2. Stratégie et pilotage commercial:
Stratégie de développement commercial et machine commerciale prédictible.
CRM (HubSpot), méthodologie MEDDIC, management et coaching d'équipe.
3. Growth Hacking et acquisition de clients:
Campagnes multicanales de lead generation (Sales Navigator, Apollo, Lemlist).
A/B Testing et optimisation des campagnes.
Conduite de campagnes de cold emailing/calling.
Parlez-moi de vos besoins : prospection à exécuter ou stratégie à construire ensemble.
Références
EVEREST (SaaS Supply Chain & TMS)
Business Developer — Head of Sales
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2025 - août 2026 (1 an et 7 mois)
Paris, France
Prospection outbound multicanale personnelle (Sales Navigator, Apollo, Lemlist) pour construire un pipeline grands comptes et ETI from scratch.
Prise de rendez-vous et vente consultative directe auprès de décideurs Supply Chain & Direction Générale.
Résultat : ouverture en direct des comptes Cooltra et Sonepar >> marge de 37%.
MIIST LOGISTICS
Business Developer — Directeur Commercial
LOGISTIQUE & SUPPLY CHAIN
septembre 2023 - décembre 2024 (1 an et 3 mois)
Paris, France
Prospection et développement direct de comptes stratégiques PME et grands comptes.
Négociation et closing sur cycles de vente complexes B2B.
Résultat : 10 M€ de CA généré. Signature en direct des comptes Amazon, AliExpress, La Fourche, Auchan.
SHIPPR (Transport Last Mile & TMS)
Business Developer — Head of Sales France
TRANSPORTS
septembre 2019 - juillet 2023 (3 ans et 10 mois)
Paris, France
Lancement de l'activité France from scratch : prospection terrain, prise de RDV et closing personnels pour construire le pipeline initial.
Méthodologie MEDDIC appliquée sur cycles de vente complexes Retail/logistique.
Résultat : 3 M€ de CA, marge de 27%, en 3 ans. Ouverture en direct du compte Carrefour.
TREGREN (mini potager connecté)
Business Developer — Développement Réseau Retail
IMPORT & EXPORT
janvier 2013 - juin 2019 (6 ans et 5 mois)
France
Lancement from scratch d'un réseau de distribution retail.
Prospection et négociation directe des enseignes.
Résultat : ouverture des comptes Fnac, Castorama, Truffaut, Botanic >> 1 M€ de CA.
WONDERBOX (coffret cadeaux)
Business Developer — Directeur E-commerce
VOYAGE & TOURISME
septembre 2009 - octobre 2012 (3 ans et 1 mois)
Paris, France
Création et lancement de Wonderboxprive.com.
Développement des ventes privées et partenariats stratégiques.
Résultat : prospection et négociation directe des comptes Veepee et Showroomprivé >> 15 M€ de CA.
2LO (coffret cadeaux, event)
Business Developer — Co-fondateur & Directeur des Opérations
DIVERTISSEMENTS & LOISIRS
mars 2001 - juin 2009 (8 ans et 3 mois)
Paris, France
Création et développement d'une société de coffrets cadeaux & loisirs.
Structuration du business model et des process commerciaux.
Résultat : développement réseau B2B & Retail (Carrefour, Auchan) >> croissance jusqu'à 8 M€ de CA.
LEXMARK International (solutions d'impression)
Responsable Canal B2B
HIGH TECH
janvier 1997 - mai 2001 (4 ans et 4 mois)
Gestion d'un portefeuille B2B stratégique de 20M€ (Computacenter, Top Info).
Mise en place d'une convention commerciale incitative nationale.
Résultat : +15% de ventes sur le canal
Etudes
ESLSCA — École Supérieure de Commerce & Management (BAC +5)
