Head of Sales

En quelques mots

Parcours professionnel :
De formation Ingénieur, j'ai démarré mon activité professionnelle en tant que Business Manager dans une grande société Conseils en Ingénierie (ESN), où j'ai évolué durant 4 ans sur le secteur de l'Automobile et de la Santé.
J'y ai développé de fortes capacités de prospection, de négociation, de recrutement et de management.

J'ai poursuivi avec une tentative dans l'entrepreneuriat qui m'a permis d'acquérir une vision 360 de l'entreprise (Marketing / Produit / Service client) en plus de mon expérience commerciale.

Pendant presque 4 ans, j'ai évolué au sein d'une startup de l'EdTech.
De simple Commercial au poste de Directeur Business, j'accompagne aujourd'hui la croissance de la société en m'assurant que l'ensemble des équipes Business et Produit soient alignées.

Depuis 1,5 an j'évolue en tant que Head of Sales part-time auprès de différents clients, pour les accompagner dans :
- leur stratégie commerciale
- la formation de leurs équipes
- l'amélioration de leurs process et de leur CRM
- la prospection et le closing de nouvelles opportunités


Les missions sur lesquelles j'ai évolué :

Définition, mise en place et animation d'une stratégie commerciale et CSM :
Objectifs commerciaux et CSM, Go to Market, création de playbook, dimensionnement des équipes commerciales et CSM...

Définition, mise en place et animation d'une stratégie marketing B2B pour porter la croissance en collaboration avec l'équipe commerciale :
Objectifs, process, présentation commerciale...

Création et management d'une équipe commerciale :
Formation, process, incentive, suivi des performances, coaching...

Création et management d'une équipe Ops :
Paramétrage du CRM Sales comme CSM, des process inter équipes (Sales/CSM/Market), mise en place de nouveaux outils business et liaison avec notre CRM...


Sur quoi je peux vous aider ?
Audit de vos équipes Business et recommandations sur la base de mon expertise
Former et/ou accompagner vos équipes commerciales
Définir avec vous une stratégie commerciale performante alignée avec l'ensemble de vos équipes Business (Sales/Marketing/CSM/Ops).