Fabien S.
Directeur commercial de transition
Avignon (84) 700 €/jour Expérience : 10 ans et +
Consultant stratégie Direction commerciale Management de transition Développement commercial B2B Structuration force de vente Pilotage commercial Management d’équipe commerciale Stratégie commerciale CRM Diagnostic commercial Création site interne
En quelques mots
Je prends la direction commerciale de PME de plus de 1,5 M€ de chiffre d’affaires pendant 3 à 6 mois, à temps plein ou environ deux jours par semaine. À la fin, la fonction tourne sans moi : une équipe pilotée, des indicateurs suivis, un dirigeant qui n’est plus le seul à vendre.
J’interviens le plus souvent après le départ d’un directeur commercial, quand le chiffre d’affaires stagne, quand une équipe de vente n’a pas de pilotage, ou avant une cession, quand la dépendance des ventes au dirigeant fait baisser la valeur.
La mission commence en général par un diagnostic commercial : un constat écrit et trois priorités. J’utilise l’IA générative pour produire vite les supports, les scripts et les tableaux de bord.
Basé dans les Alpilles, j’interviens sur site entre Montpellier et Toulon, ailleurs à distance.
Références
Pilotage commercial d’un organisme de formation : 14 signatures, environ 80 k€ de chiffre d’affaires.
Développement d’un réseau de conseillers en gestion de patrimoine : 8 mandataires recrutés et 4 partenariats.
Ouverture d’un territoire commercial de zéro : 317 nouveaux clients signés en 4 ans.
Plus de 20 ans de vente : 25 M€ de ventes immobilières dans le neuf et 14 M€ de collecte en assurance-vie.
Management d’une équipe de 140 personnes (chefs de site et agents) répartie sur 21 sites.
Création de sites et de supports commerciaux pour un cabinet de conseil retraite et pour une association professionnelle.
