Christian M.
Directeur commercial et manager de transition B2B
Maisons-Laffitte (78) 800 €/jour Expérience : 10 ans et +
Commercial Développement commercial Prospection B2B Négociation grands comptes Direction commerciale Développement international Management de transition Allemand Réseau de distributeurs Collectivités et appels d'offres
En quelques mots
Directeur commercial et manager de transition, 25 ans d'expérience en direction commerciale et en développement international B2B.
J'interviens sur la structuration et le pilotage d'une activité commerciale B2B : construction et développement d'un portefeuille clients, prospection active par téléphone, e-mail et réseaux professionnels, élaboration et négociation des propositions, animation de réseaux de distributeurs. Mon terrain habituel, ce sont les cycles de vente techniques et longs, auprès d'entreprises, de collectivités et de bureaux d'études.
Allemand langue maternelle, français et anglais bilingues, espagnol professionnel. Je travaille à distance depuis l'Île-de-France, avec des déplacements possibles en France et dans les pays germanophones.
Je possède par ailleurs mon propre drone, que j'utilise pour des prises de vue professionnelles.
Références
Conseil en stratégie et développement commercial B2B (depuis 2019, en indépendant) - missions pour des clients en France, en Allemagne et en Suisse. Secteurs accompagnés : piscines inox, serres de jardin, outils d'IA appliqués à la vente. Structuration de pipelines commerciaux et accompagnement à l'expansion internationale.
Directeur Commercial France, fabricant autrichien de piscines inox (2016-2019) - développement des ventes de piscines privées et hôtelières fabriquées en Autriche et installées sur site.
Implantation en France d'un fabricant autrichien de bassins inox - ouverture du segment des piscines publiques et des marchés de collectivités, donc appels d'offres et interlocuteurs publics.
Développement international en dispositifs médicaux - vente directe en France et animation d'un réseau de distributeurs exclusifs dans six pays.
Directeur des Ventes (2011-2016) - ventes et suivi de projets sur sites de construction en Île-de-France, coordination commerciale terrain.
Etudes
MBA - Schiller International University (1995).
