Charles H.
Head of Business Development
Marseille (13) 800 €/jour Expérience : 10 ans et + Répond en 4h
Commercial Management d’équipes Stratégie de développement Analyse de marché stratégie go to market négociation vente complexe prospection cold calling appel d'offres
En quelques mots
+ 10 ans d'expérience en business development.
Lancement et management d'équipes commerciales (France et étranger)
Création de business Unit
Développement 360°
E-commerce
Professeur de négociation à Kedge Business School
Références
2024 Projet entrepreneurial – Reprise d’entreprise - secteur nautisme
2020 -2023 Head of Sales and Enterprise & Head of Business Development - Teladoc Health France (télémédecine)
- Stratégie : P&L, définition de la stratégie go to market et commerciale, création d’une nouvelle entité santé
- Management & Organisation : Structuration de l’activité, management (5 pers), coaching et recrutement
- Gestion de projet : Lancement d’une nouvelle BU, coordination, déploiement du service neddie.fr
- Vente & relations clients : création de l’offre, prospection (pipeline de 0 à 4M€), vente et suivi des clients existants (ARR -Revenu annuel récurrent- passé de 0,1 à 2M€ en 1,5 an)
2020 Head of Sales - Adalong (Digital content management)
- Stratégie : Définition de la stratégie commerciale, structuration de l’activité, de la politique tarifaire
- Management & Organisation : Structuration, accompagnement et développement de l’équipe commerciale
2017 – 2020 Senior Account Executive & Country launcher - Amazon Advertising
- Management & Organisation : lancement de l’équipe commerciale en Espagne et responsable de son développement - 1er pays à avoir atteint ses objectifs en 2019 grâce à l’application des recommandations
- Vente & conseil : directeur de clientèle, création des plans média pour les annonceurs (Bayer, Hachette…), et vente de campagnes publicitaires digitales via Amazon Advertising (Portefeuilles +/- 1M€), Conseil en stratégie digitale auprès annonceurs de la notoriété à la fidélisation client
- Gestion de projet : Développement d’un programme de formation interne sur l’impact de la publicité en ligne sur les ventes (150 pers. formées)
- Mentoring : responsable du développement et accompagnement des nouveaux commerciaux
2015 - 2017 Key Account Manager Marketplace – Amazon France
- Management : Gestion d’une équipe de 4 Account Managers France sur des projets transverses et Développement et 4 account managers Europe (indirect 20 pers)
- Vente & conseil : ARR passé de 0 à 1,5M€ 2 années consécutives - Responsable du démarchage et du recrutement de vendeurs tiers pour la place de marché Amazon, Recrutement (+64% vs objectif) et chiffre d’affaires généré (+ 53% vs objectif)
- Gestion de Projet : Responsable projet Pricing France : suivi et mise en place d’initiative pour conserver la compétitivité de la marketplace France . Responsable de projet Europe sur la conformité des partenaires tiers et gestion des process
2014 Account Manager e-commerce – Procter & Gamble, Consultant junior – Lynx Conseil
Etudes
EDHEC - PGE - Global Business
Université paris 10 - Master Droit des affaires
