Consultant en développement commercial

Références

CODEV CONSEIL
Dirigeant / Consultant
CONSEIL & AUDIT
décembre 2024 - Aujourd'hui (3 mois)
Arras, France
CODEV CONSEIL est un cabinet de conseil en développement commercial qui accompagne les entreprises, TPE, PME industrielles dans l’optimisation de leur stratégie de croissance et de performance commerciale.

Mes services couvrent toutes les étapes du cycle de vente, de l’acquisition de nouveaux clients à la fidélisation, en passant par l’optimisation des réseaux de distribution et la gestion des relations commerciales.

Je travaille étroitement avec les directions commerciales et marketing pour mettre en place des stratégies gagnantes, tout en fournissant des outils d’analyse de performance et des formations adaptées aux équipes commerciales.

Mes prestations s’articulent autour de trois piliers :

✅ Accompagnement : il y a deux niveaux d’accompagnement :
o Le dirigeant ou le directeur commercial afin de travailler sur la stratégie commerciale, la politique de commercialisation ou encore la mise en place de plans d’actions avec livrables et outils de mesures de la performance.
o Les équipes commerciales : ici nous travaillerons sur les méthodes d’organisation, de gestions du temps ou encore de maitrise de sa zone commerciale. Il peut s’agir d’un accompagnement plutôt sous forme de formation mais de manière générale il se fera sur le terrain avec un rapport construit sur les points d’améliorations ou et les outils à utiliser pour une meilleure performance.

✅ Audit :
o Quelle politique commerciale est la plus pertinente pour votre entreprise ?
o Quels sont les freins à l’amélioration de votre performance ?
o Comment évaluer l’activité de vos commerciaux ?
Voici quelques questions que se pose le dirigeant ou le responsable commercial de PME.

✅ Formation :
L’objectif de ces formations est d’apporter les outils et méthodes aux équipes afin de mieux appréhender leur environnement commercial.
Stratégie commerciale Formation KPI Dashboards Audit interne Management d'équipe Méthodes Accompagnement de dirigeants Accompagnement individuel Stratégie de commercialisation Négociation commerciale Enquête de satisfaction organisation commerciale Gestion du temps et des priorités direction commerciale


TECHNOMARK MARKING
Responsable des ventes France
janvier 2014 - novembre 2024 (10 ans et 10 mois)
La Talaudière, France
Prise de poste pour la partie France en remplacement du directeur commercial, nouvelle organisation avec une direction commerciale groupe. Désormais manager d’un centre de profits qu’est le commerce France, définition de la stratégie, politique commerciale, définitions des objectifs de servies, individuels. Garant du respect des objectifs avec mise en place des outils de pilotages et de suivi. Animateur, coach et manager ayant pour objectif le développement nouveau selon les directives du groupe. Membre du CODIR, j’assure la gestion transversale de projets marketing opérationnels et stratégiques.
Management KPI Dashboards Stratégie commerciale Génération de leads Closing Management d'équipe
TECHNOMARK MARKING
Responsable des ventes laser France & Coordinateur Grands Comptes France
janvier 2012 - janvier 2014 (2 ans)
Saint-Chamond, France
Passage en responsabilité sur les grands comptes, développement de l’activité aéronautique, conquête de comptes comme SAFRAN, LISI AEROSPACE, AIRBUS, etc…
Intégration d’une nouvelle compétence produit, développement à partir d’une feuille blanche de l’activité laser de marquage : définition de l’argumentaire produit, de la politique commerciale, veille et travaille sur le développement des solutions standards.
TECHNOMARK MARKING
Responsable commercial
février 2003 - janvier 2012 (8 ans et 11 mois)
Saint-Etienne, France
Entré dans l’entreprise 2 ans après sa création pour démarrage de l’activité commerciale sur un demi-pays : secteur de 48 départements.
Puis évolution de mon poste avec un niveau d’autonomie plus important sur les choix de développement : animation et mise en place d’un réseau de distributeurs par exemple. Evolution du CA de 10% par an sur les 6 années.

Etudes

BTS Force de vente
ISEFAC ALTERNANCE LILLE
1999

BTS Électrotechnique
Saint JO Boulogne sur Mer
1996