Directeur des ventes

En quelques mots

15 ans d'expérience dans le commerce B2B (50% account executive / 50% KAM, création et management d'équipes commerciales, commerce international, customer success, direction commerciale, entrepreneur, board member), je maîtrise parfaitement les cycles de vente (acquisition) et de gestion (rétention, customer success) de clients évoluant dans un contexte exigeant, avec des paniers moyens élevés et des cycles de vente complexes.
Je suis parfaitement à l'aise avec la gestion de profils C-level orientés ROI.

Spécialisé sur le B2B, j'ai eu l'opportunité de développer et manager des structures commerciales "from scratch" en France et à l'étranger (périmètre Europe), pour des sociétés de toutes tailles, du SaaS au service à haute valeur ajoutée, le plus souvent dans dans un contexte d'hyper croissance.

Après avoir travaillé pour des groupes internationaux (Dimension Data (NTT), GTT) J'ai accompagné 2 startup SaaS sur les 8 dernières années, dont la dernière en tant que Chief Revenue Officer, spécialisée sur la data marketing & l'IA à destination des e-commerçants, pour laquelle j'ai structuré l'intégralité de la stratégie Revenue (sales, marketing, CSM, CX). Le SaaS et l’IT en particulier sont donc 2 secteurs dont je connais parfaitement les enjeux, notamment dans un cadre startup qui demande une forte capacité d'adaptation.
J'effectue un pilotage business basé sur la data et les reporting, et mesure les ROI de chaque action entreprise pour évaluer et maximiser la performance commerciale des moyens mis en œuvre (outils, humains).