Adrien S.
Directeur Commercial / Manager de transition
Paris (75) 500 €/jour Expérience : 10 ans et + Répond en 4h
Commercial Management développement commercial prospection C-Level management Sales Sales development
En quelques mots
Fort de mes 15 années d'expérience en tant qu'expert de la vente B2B, du recrutement et du management d'équipe, j'ai apporté mon accompagnement à plusieurs ETI-PME, start-ups et scale-ups, leur permettant de se hisser parmi les leaders de leur secteur.
Manager chevronné, à l'aise dans l'encadrement et l'animation d'équipes pluridisciplinaires, incluant des équipes commerciales, IT et RH.
Expert dans l'analyse et la compréhension des processus décisionnels des organisations, permettant une prise de décision éclairée et stratégique.
Habile négociateur et maître du "closing", capable de mener à bien les négociations avec les clients de haut niveau, garantissant leur engagement et leur closing effectif.
Talent-sourcer et sélectionneur de premier ordre pour les profils IT, incluant les spécialités DevOps, Développeurs, Chefs de Projet et Data.
Concepteur et facilitateur de programmes de formation sur mesure, répondant aux besoins spécifiques de l'entreprise et visant à développer les compétences de l'équipe.
Partenaire de confiance pour les projets stratégiques de transformation digitale, fournissant des conseils avisés et des solutions innovantes pour atteindre les objectifs fixés.
Références
Norgay IT Services Directeur Commercial France
mars 2021 à www.norgayitservices.com
septembre 2023
Résultats :
2021 : CA 20,7M +74 recrutements France
2022 : CA 22,5M +85 recrutements France
J'ai dirigé avec succès une équipe de 14 commerciaux, 6 tech recruteurs et 4 directeurs de région, créant ainsi une structure solide et performante. Grâce à mon leadership, j'ai favorisé la collaboration, la motivation et la réalisation d'objectifs ambitieux.
J'ai joué un rôle clé dans la définition d'une stratégie commerciale novatrice, intégrant une offre data percutante. Cette initiative a permis de saisir de nouvelles opportunités, de mieux comprendre les besoins du marché et de renforcer notre position concurrentielle.
J'ai développé et maintenu des relations stratégiques avec nos partenaires, notamment des éditeurs et intégrateurs de renom. Ces partenariats précieux ont ouvert des portes, favorisé la croissance mutuelle et renforcé notre présence sur le marché.
J'ai personnellement piloté la relation directe avec nos trois principaux clients, à savoir G2S, SSG et Arkea. Grâce à une communication étroite et à une compréhension approfondie de leurs besoins, j'ai consolidé leur confiance, renforcé notre collaboration et contribué à la fidélisation de ces précieux clients.
En tant que membre du Comité de Direction (CoDir) et du Comité Exécutif (Comex), j'ai apporté mon expertise et mes idées innovantes pour influencer les décisions stratégiques de l'entreprise. Ma participation active à ces instances témoigne de ma contribution significative au développement de l'entreprise à tous les niveaux.
Digital & You Tech Recruiter 360° / Manager Commercial
février 2017 à https://www.digitalandyou.com
mars 2021
Résultats :
2017 CA : 800K (12 recrutements)
2018 CA : 1,8M / BU : 2,3M (Équipes de 26 développeurs et DevOps)
2019 CA : 2,8M / BU : 3,8M (Équipes de 37 développeurs et DevOps)
2020 CA : 3.5M / BU : 5,9M (Équipes de 48 développeurs et DevOps)
Clients principaux : Parrot, Blade Shadow, Adeo, BPCE, Société Générale, FullSix, Prosodie, Adeo, Havas Media, Kering, Engie, Banque de France.
Mes missions :
En tant que responsable, j'ai dirigé une équipe de 3 commerciaux et supervisé directement 48 consultants IT. J'ai piloté plusieurs projets digitaux en utilisant des méthodologies agiles telles que Scrum et Waterfall, garantissant ainsi leur réussite et leur livraison dans les délais.
J'ai mis en place une stratégie de staffing efficace, assurant le sourcing et le recrutement de consultants spécialisés dans le web, le mobile, le DevOps et le chef de projet pour répondre aux besoins des projets clients.
J'ai assuré l'encadrement et la gestion RH des consultants en mission, en veillant à leur satisfaction au quotidien, à la tenue des entretiens annuels et à leur développement professionnel continu.
J'ai établi des relations solides avec les services achats des grands comptes, renforçant ainsi notre référencement et notre présence auprès des clients stratégiques.
J'ai introduit la méthode Scrum au sein de l'équipe Sales et RH, optimisant ainsi l'efficacité de nos processus et favorisant la collaboration et la transparence.
J'ai formé avec succès les nouveaux entrants, les préparant à relever les défis du secteur et à contribuer à la réussite de l'entreprise.
J'ai créé des événements au sein de la communauté D&Y, tels que des meet-ups et des salons, renforçant notre visibilité et notre positionnement en tant qu'acteur majeur dans le domaine.
En tant que membre du Comité de Direction (CoDir), j'ai contribué activement aux décisions stratégiques de l'entreprise, apportant mes idées pour favoriser la croissance et la rentabilité.
Etudes
Haute Ecole Provinciale Charleroi-Europe 2001 - 2004
Graduat en Commerce International (Belgique)
Crédoc, Incoterm, Management, Logistique, Ressources Humaines.
http://www.condorcet.be
