Wilfried C.
Sales & Business Development IT / Tech
Tours (37) 400 €/jour Expérience : 7-9 ans
Commercial Business development closing et négociation CRM & Pipeline Management Stratégie commerciale Tech IT ERP SAAS ESN
En quelques mots
Je construis et j’exécute des stratégies commerciales qui génèrent des résultats concrets.
Dirigeant de Fortifika, j’accompagne les entreprises dans leur accélération commerciale : génération de leads BtoB, structuration du pipeline, optimisation du discours de vente et externalisation du développement commercial. Fortifika, c’est une approche opérationnelle, data-driven et orientée résultats pour transformer vos ambitions en croissance concrète.
Références
Fortifika – Fondateur & Dirigeant (2023 - aujourd’hui)
Accompagnement de start-ups, scale-ups et ESN dans leur croissance commerciale B2B tech.
SaaS B2B – Cybersécurité : mise en place d’une stratégie outbound multicanale (LinkedIn + cold email) → +45 % de MQLs en 4 mois
ESN Data & Cloud : structuration du pipeline commercial et formation de l’équipe sales → taux de closing passé de 18 % à 32 %
Startup IA : repositionnement du discours commercial et refonte du process de qualification → cycle de vente réduit de 35 %
Scale-up DevOps : pilotage d’une mission d’externalisation du développement commercial → 25 rendez-vous clients qualifiés / mois
Éditeur de logiciel RH : audit CRM & automatisation HubSpot → +60 % d’efficacité commerciale mesurée sur le suivi des opportunités
Consulting IT international : stratégie go-to-market Europe (FR / BE / ES) → 5 nouveaux partenariats stratégiques signés
Etudes
BAC + 5 - EDC Paris Business School
