Victor B.
Responsable Acquisition & Sales Manager
Paris (75) 300 €/jour Expérience : 7-9 ans
En quelques mots
Entrepreneur et expert du développement commercial B2B, j'ai construit ma carrière autour de l'acquisition, de la négociation et du closing. Après avoir créé deux entreprises, j'ai rejoint une fintech à ses débuts pour participer à sa croissance commerciale. Animé par la performance et les défis, je suis particulièrement à l'aise dans les environnements en forte croissance où il faut construire une stratégie d'acquisition, ouvrir des comptes clés et transformer les opportunités en chiffre d'affaires. Mon approche repose sur une forte culture du résultat, un excellent relationnel et une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau. Je privilégie les missions où la rémunération est fortement corrélée à la performance commerciale et aux ventes réalisées.
Références
* Co-fondateur de deux entreprises, avec une implication directe dans la prospection, l'acquisition clients, la négociation commerciale et le développement du chiffre d'affaires.
* Développement commercial au sein d'une fintech spécialisée dans la finance durable.
* Arrivée dans l'entreprise à un stade très précoce (équipe d'environ 7 collaborateurs) et participation active à la structuration du pôle commercial.
* Pendant près de 4 ans, meilleur commercial de l'entreprise en matière d'acquisition et de développement commercial.
* Ouverture et développement de comptes stratégiques auprès d'acteurs de la gestion d'actifs, de la banque, de l'assurance et des services financiers.
* Gestion de l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstrations, négociation, closing et suivi de la relation client.
* Collaboration étroite avec les équipes produit, marketing et direction afin d'accélérer la croissance de l'entreprise.
* Forte expérience des ventes complexes à cycle long et des interlocuteurs C-level.
Etudes
Diplômé d'une école de commerce avec une spécialisation en développement commercial, management et stratégie d'entreprise. Mon parcours académique a été complété par une expérience entrepreneuriale précoce et plusieurs années d'expérience terrain dans la vente B2B, le SaaS et la fintech. Cette combinaison entre formation commerciale, création d'entreprise et développement de marchés m'a permis d'acquérir une vision à la fois stratégique et opérationnelle du développement des revenus.
