Stephane B.
Business Developer Senior
Issy-les-Moulineaux (92) 350 €/jour Expérience : 10 ans et + Répond en 1h
Commercial centré sur le client écoute intégrité Prospection Négociation adaptabilité Ténacité Esprit d'équipe Agilité Défis
En quelques mots
Je possède plus d'une vingtaine d'années de pratique du développement commercial dans l'univers des services, acquise notamment au sein d'entreprises de renom, ainsi que dans le cadre d'une structure que j'ai créée.
Je suis centré sur le client et j’insiste, la qualité de service, la performance et l’Humain dans un esprit de partage et de créativité.
Mes qualités commerciales indispensables à la réussite au sein de mes différentes fonction, l'écoute, la relation client, la disponibilité, la quête du résultat, m'ont permis d'atteindre des fonctions de management.
Au-delà de l'aspect commercial, l'expérience acquise sur le long terme m'a permis de développer une grande capacité d'adaptation et surtout d'agilité.
L'agilité et l'adaptabilité sont des dimensions cruciales et indispensables particulièrement lorsque l'on exerce des activités liées au développement commercial en BtoB d'une part du fait de de la diversité des univers auxquels nous avons affaire, très différents en termes de secteurs, de métiers, de codes, mais aussi par les évolutions techniques et technologiques notamment en matière de digitalisation, qui progressent sur des temps très courts.
Ce sont ces aptitudes que je propose d’apporter dans le cadre de futures missions.
Je vise l’excellence, pour moi, mon employeur et surtout mon client.
Références
Strategic Business Developer | 04/2020 – 09/2023 |Generali Concierge Services – Saint-Denis
• En charge du développement du portefeuille de clients B2B principalement dans la banque, l’assurance et le grand courtage, les mutuelles, le retail et les services, en approche directe
• Construction d’un nouveau pipeline d’une valeur de 23 M€ et définition du plan de comptes sur 3 ans
• Signature d’une fintech, potentiel de 315K€ sur 3 ans
• RFP remporté pour une mutuelle, 450K€/an sur 5 ans
Conseiller Immobilier | 09/2017 – 03/2020 | Cogedim, Groupe Altarea – Paris
• Commercialisation d’opérations immobilières haut de gamme en VEFA
• Négociation et signature des contrats de réservation sur le secteur particulièrement tendu du haut de gamme : 15 ventes réalisées de 12 à 18 K€ en 2019/2020 à Paris et dans les Hauts de Seine
Business Developer | 09/2014 – 06/2017 | Création de l’entreprise Closing (SARL) – Paris
Structure ayant pour objet d’accompagner les entreprises dans le cadre de leur politique de développement commercial, depuis l’apport d’affaires jusqu’à la signature des contrats.
• Mission pour Edenred : Renégocier un portefeuille d’enseignes alloué : L’Occitane, Sephora, Marionnaud, Leroy Merlin, Castorama, Norauto, Darty…Objectifs de transformation atteints
• Mission pour Isilis – Marketing Services : Lancement d’une nouvelle solution de récompense clients dédiée à l’univers de la banque/assurance ; accords avec LBPA IARD et Natixis Assurances
• Coverseas – Prévention et gestion des risques : Renégociation de contrats (Compagnie Fruitière, BioMérieux), Gestion de la relation avec les clients en portefeuille, sourcer de nouvelles opportunités (cabinets d’avocats)
Directeur du Développement Commercial | 01/2006 – 07/2014 | Affinion International – Paris
• Membre du Comité Exécutif
• Mise en place sur le marché français d’un nouveau modèle économique destiné au e-commerce, permettant de générer en 2 ans 500K€ de revenus additionnels : Cdiscount, Priceminister, La Redoute, Mistergooddeal…
• Encadrement d’une équipe de 7 Managers seniors de 2012 à 2014 avec croissance du CA de 25% sur le marché historique de la fidélisation tout en conservant une activité d’acquisition de grands comptes
• Partenariat avec Carrefour Banque & Assurance sur la Carte Pass à hauteur de 2,5M€/an sur 3 ans
Manager puis Directeur grands comptes | 06/1996 – 12/2005 | American Express, Rueil Malmaison
• Signature d’accords-cadres portant sur l’acceptation de la Carte Amex auprès de grands comptes
• Objectifs (agressifs) atteints de 90% à 120% selon les années
• Quelques réalisations : La Redoute, Marks & Spencer, Air Caraïbes, Aigle Azur, Vinci Park, Sceta Park, SAEMES, Le Louvre, Cité des Sciences, RMN, Centre des Monuments Nationaux, APHP, Hôtel de Vendôme…
• Formation et encadrement de forces de vente supplétives (30 vendeurs) pour répondre aux objectifs de délais de mise en place de l’acceptation de la carte American Express sur les réseaux de distribution
Etudes
Bac + 3 commercial & marketing EDC Business School
