Nicolas B.
Business Development — Énergie & Décarbonation
Paris (75) 800 €/jour Expérience : 7-9 ans
Commercial Business Development B2B Énergie Décarbonation Go-to-market Prospection grands comptes Intelligence économique Partenariats stratégiques Animation de réseau PPA Achats d'énergie
En quelques mots
Après 4 ans comme Head of Sales en cabinet de conseil spécialisé dans l'énergie, je mets mon réseau et ma connaissance fine du secteur au service des industriels, prestataires, startups et fonds d'investissement.
J'accompagne la commercialisation de projets sur l'ensemble des sujets énergétiques actuels : PPA, stockage, flexibilité, CEE, fiscalité énergétique, cogénération, fourniture, biométhane et hydrogène.
Mon positionnement est celui d'un tiers de confiance. Pour les acheteurs d'énergie, je sécurise les décisions en orientant vers les bons acteurs. Pour les fournisseurs et les prestataires, je déclenche des opportunités qualifiées via mon réseau et ma compréhension des enjeux .
Interventions possibles : go-to-market, prospection grands comptes, structuration commerciale, partenariats stratégiques, animation de réseau, intelligence économique, accélération de pipeline.
Références
Missions récentes (2025 — aujourd'hui)
• Tipienergy (2025) : commercialisation de PPA structurés sous forme d'obligation (produit hybride energie/finance).
• Mission en cours — éditeur logiciel : accompagnement commercial sur une solution de digitalisation des contrats d'achat d'énergie avec décomposition fine des composantes (taxes, transport, molécules/électrons).
• Mission en cours — cabinet spécialisé : développement commercial sur la fiscalité énergétique appliquée aux process industriels.
• Mission en cours — opérateur de flexibilité : accompagnement go-to-market sur la valorisation de la flexibilité électrique.
Fondateur — ENERGY & INDUSTRY (juin 2025 — aujourd'hui, Paris)
Conciergerie dédiée au secteur de l'énergie française : point de convergence entre industriels, prestataires, startups et fonds d'investissement.
• Mise en relation ciblée d'acheteurs d'énergie, experts et fournisseurs sur des besoins complexes ou novateurs.
• Benchmarks, cartographie de marché et sourcing de prestataires spécialisés.
Head of Sales — ELENEO (mars 2022 — juin 2025, Paris)
Pilotage de l'offre commerciale sur 3 axes : logiciel Seelo EP (grands comptes européens), conseil en achats d'énergie, SaaS Seelo ES (fournisseurs alternatifs).
• Croissance du CA : +24 % en 2022, +30 % en 2023, +26,5 % en 2024.
• Stratégie grands comptes industriels : prospection, négociation et contractualisation avec les directions achats énergie.
• Positionnement Seelo ES auprès des fournisseurs alternatifs français (prospection, inbound, partenariats stratégiques).
Références clients : Arkema, Agrial, Legrand, Eurenco, Engie, Dyneff.
Business Developer — ELENEO (janvier 2021 — février 2022, Paris)
Prospection grands comptes industriels et construction des premières offres commerciales structurées. Pose des fondations du pôle commercial repris ensuite en tant que Head of Sales.
Etudes
BTS Commerce International — 2015-2017
