Nathan R.
Consultant Développement Commercial Stratégie IT / Industrie
Orvault (44) 500 €/jour Expérience : 7-9 ans
Commercial stratégie commerciale prospection benchmark marketing appel d'offres
En quelques mots
Fort de plus de 8 années dans divers environnements industriels, digitaux au niveau commercial je propose mes services en tant que "Consultant Développement Commercial Stratégie IT / Industrie" pour vous accompagner sur le périmètre suivant :
Secteurs d’intervention : Collectivités, Entreprises, Cybersécurité, Infogérance, RGPD, Solutions Cloud & Géomatiques, Industries
Missions clés proposées :
Pilotage commercial : Prise en charge de portefeuilles clients grands comptes (jusqu’à 3 M€), relation avec les décideurs (élus, DGS, DG, responsables achats), et optimisation des revenus (renouvellements, upsell, cross-selling).
Réponse aux appels d’offres : Veille stratégique, rédaction de propositions, coordination avec les partenaires, et soutenances devant les comités de sélection.
Stratégie de vente : Déploiement de canaux directs et indirects, développement de réseaux, et prospection ciblée (physique, digitale, téléphonique).
Gestion de partenariats : Co-selling, animation de réseaux, organisation d’événements, et suivi des certifications.
Optimisation des processus : Mise en place d’outils de reporting (CRM, tableaux de bord), grille d’achat, et suivi des performances commerciales.
Conseil en transformation digitale : Audit des infrastructures IT, sécurisation des données.
Exemples de réalisations :
Pilotage d’un portefeuille de 1,5 M€ : Renouvellement de contrats et développement de solutions sur-mesure (maintenance, formation, hébergement).
Coordination de réponses aux marchés publics (plus d'une cinquantaine) : Taux de succès accru grâce à une méthodologie rigoureuse et une collaboration étroite avec les équipes techniques. Aide à la réponse avec l'intelligence artificiel.
Développement de supports digitaux : Création de dashboards, outils de visualisation 3D, et espaces clients en ligne pour améliorer l’expérience utilisateur.
Outils :
- Lemlist (générateur de leads qualifiés)
- Waalaxy (campagne de prospection)
- Mistral / Chat GPT (automatisation des taches)
Références
Responsable Commercial – SMA NETAGIS (Nantes)
Leadership commercial : Animation d’une équipe commerciale et marketing pour l’activité IT et géomatique, avec un focus sur les collectivités et entreprises.
Gestion de portefeuille : Suivi de 1,5 M€ de CA, négociation avec les décideurs, et fidélisation via des solutions innovantes (cybersécurité, infogérance).
Appels d’offres : Rédaction et coordination de réponses, avec un taux de conversion élevé grâce à une approche collaborative (partenaires industriels, équipes techniques).
Ingénieur Commercial – KELIAS (Nantes)
Développement commercial au sein du leader national de la signalisation routière : Gestion d’un portefeuille mixte avec grands comptes (60% public / 40% privé) de 3 M€, avec une stratégie adaptée aux enjeux des territoires (Loire-Atlantique).
Prospection multi-canal : Ciblage des élus, DGS, et responsables techniques pour des solutions IT et géomatiques.
Stratégie partenariale : Création de synergies avec les acteurs locaux et nationaux pour élargir l’offre et renforcer la notoriété.
Ingénieur Commercial – SMA NETAGIS
Audit et conseil : Accompagnement des clients dans la sécurisation de leurs données et l’optimisation de leurs infrastructures IT.
Prospection 360° : Approches physique, digitale et téléphonique pour élargir le portefeuille clients (400 K€).
Chef de Projet Digital – ARAYMOND (Grenoble)
Gestion de projet agile : Déploiement d’un outil de visualisation produit (3D, vidéos, intranet) et création de tableaux de bord pour le pilotage data.
Collaboration transverse : Interface entre les équipes techniques, marketing et commerciales pour livrer des solutions alignées sur les besoins métiers.
Support Sales Representative – SERMAS INDUSTRIE (Grenoble)
Marketing digital : Renforcement de la visibilité en ligne (LinkedIn, Instagram, YouTube) et segmentation des offres pour cibler les marchés européens.
Outils clients : Développement d’un espace client en ligne et optimisation de la gestion des stocks.
Chargé de Clientèle – WYSIFOOD (Start-up, Ancenis)
Prospection B2B : Acquisition de nouveaux clients via des campagnes téléphoniques ciblées.
Etudes
FORMATIONS :
- Master's Degree, Manager des Systèmes d'Information et du Numérique
Grenoble Ecole de Management
- Master Responsable Commercial et Marketing
Conservatoire National des Arts et Métiers
- Bachelor of Science (B.Sc.), Business Management and Economics
Budapest University of Technology and Economics
- Licence Responsable Développement Commercial
Pigier Nantes
- DUT Qualité et Logistique, Industrie et Organisation
Nantes Université
CERTIFICATIONS :
- Sales Watchguard
- Zimbra
