Nathalie C.
Consultante Senior | Croissance B2B & Appels d'Offres
Nîmes (30) 600 €/jour Expérience : 10 ans et +
Consultant stratégie Appels d'offres publics Développement B2B Marchés publics Stratégie AO Réponse AO
En quelques mots
Chaque appel d'offres est une opportunité de croissance. Encore faut-il savoir la transformer en marché.
Fondatrice de SéréniAO, j'aide les PME, ETI et industriels à faire des appels d'offres un véritable levier de développement commercial.
Forte de 27 ans d'expérience en développement commercial et marchés publics au sein d'un grand groupe national, j'ai contribué, avec des équipes pluridisciplinaires, à des réponses ayant conduit à l'obtention de marchés d'envergure auprès d'organismes tels que les Jeux Olympiques Paris 2024, la Ville de Paris, l'UGAP, Adoma, le CNOUS/CROUS, la CAF et les SDIS...
Aujourd'hui, je mets cette expérience au service des entreprises pour identifier les opportunités à fort potentiel, définir une stratégie de réponse efficace, valoriser leurs atouts et renforcer leurs chances de remporter les marchés qui comptent.
Parce qu'au-delà d'un dossier, c'est souvent une stratégie qui fait la différence.
Portfolio
Références
• 27 ans d’expérience au sein du Groupe Fnac Darty (siège social), dans la gestion d’appels d’offres complexes sur les marchés publics et privés.
• Expérience initiale en tant qu’Assistante Chef de Produits (GEM, PEM, Mobilité) au sein de Fnac Darty Pro, avec participation au suivi des gammes et des activités produits.
• En parallèle, prise en charge de la gestion des appels d’offres au sein de la BU Fnac Darty Pro, en lien avec les équipes commerciales et les différentes parties prenantes.
• Analyse des dossiers de consultation (DCE), qualification des enjeux et contribution à la définition des stratégies de réponse aux appels d’offres publics et privés.
• Participation aux décisions de go / no go avec la Direction Générale, les Achats, la Logistique et le Commerce afin de prioriser les opportunités pertinentes.
• Élaboration de notes de synthèse décisionnelles à destination des équipes commerciales et de la direction, facilitant la prise de décision et le chiffrage des BPU et DQE.
• Rédaction, structuration et sécurisation des offres et des candidatures dans des environnements à forts enjeux.
• Analyse des retours de non -attribution auprès des donneurs d’ordre afin d’identifier les critères de décision et améliorer les futures réponses aux appels d’offres.
Etudes
Baccalauréat G1 (Secrétariat et techniques administratives), complété par 27 ans d’expérience en gestion d’appels d’offres complexes au sein du Groupe Fnac Darty.
