Maxime D.
Consultant Business Development
Lyon (69) 400 €/jour Expérience : 4-6 ans
En quelques mots
Je suis un expert en stratégie commerciale spécialisé dans les Grands Comptes et les Collectivités. Actuellement Responsable Commercial au sein du groupe EDF, je maîtrise les cycles de vente longs, la réponse aux appels d’offres publics et la négociation de contrats complexes à haute valeur ajoutée.
Expertise Sectorielle : Maîtrise des enjeux de la transition énergétique et de la décarbonation.
Efficacité Opérationnelle : Analyse de rentabilité, gestion de portefeuilles stratégiques et pilotage de la performance commerciale.
Adaptabilité Institutionnelle : Capacité à naviguer entre les exigences des grands groupes privés et les contraintes réglementaires des acteurs publics.
Références
Mes références s'articulent autour de la gestion de comptes stratégiques et de l'ingénierie commerciale au sein d'un leader mondial de l'énergie.
Expérience Majeure
EDF (Grands Comptes & Collectivités) :
Gestion et développement d'un portefeuille de clients B2B (Grands Comptes industriels et tertiaires).
Pilotage des relations avec les décideurs publics et territoriaux.
Conception d'offres de fourniture d'énergie et de services d'efficacité énergétique.
Compétences Référentes
Vente Complexe & Négociation : Maîtrise des cycles longs (6 à 18 mois) impliquant des interlocuteurs multiples (Directions Achats, Directions Financières, Élus).
Marchés Publics : Analyse et réponse aux appels d’offres, respect du Code de la commande publique.
Analyse de Données : Utilisation avancée des outils CRM et modélisation de rentabilité pour des contrats de plusieurs millions d'euros.
Etudes
Master (M1) en Commerce – Stratégie Grands Comptes
En cours (Alternance chez EDF)
Approfondissement de la négociation C-Level et de la gestion de centres de profit.
Modélisation de stratégies commerciales pour des comptes à enjeux nationaux.
Licence Professionnelle Métiers de la Vente
Obtenue en alternance chez EDF
Spécialisation dans la vente de solutions complexes et la gestion de la relation client.
Projet majeur : Analyse des besoins énergétiques et préconisation de solutions d'efficacité pour des comptes industriels.
BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
Obtenu en alternance chez EDF
Maîtrise des fondamentaux de la prospection, du pilotage de la performance commerciale et de la digitalisation des processus de vente.
