Matthieu R.
Expert Prospection B2B | Ex-Doctolib
Reims (51) 350 €/jour Expérience : 7-9 ans
Commercial Prospection commerciale B2B Cold calling Génération de leads Prise de rendez-vous Qualification de prospects Développement commercial Business development CRM HubSpot Salesforce
En quelques mots
J’accompagne des entreprises B2B dans leur développement commercial, principalement sur la prospection et la prise de rendez-vous.
J’ai travaillé chez Doctolib, Tessan et Pennylane, où j’étais directement impliqué dans la génération d’opportunités commerciales.
Avant ça, j’ai été sportif de haut niveau. Ça m’a appris la rigueur, la régularité et le goût de la performance. C’est exactement ce que j’applique aujourd’hui dans mon travail.
Concrètement, je m’occupe de :
- Cibler les bons prospects
- Appeler
- Qualifier les besoins
- Prendre des rendez-vous utiles
- Suivi des leads
L’objectif est simple : vous faire gagner du temps avec des prospects déjà intéressés, pas juste remplir un agenda.
Au quotidien, je suis sur des volumes de 60 à 80 appels, ce qui me permet de générer en moyenne une douzaine de rendez-vous par semaine, avec un taux de transformation autour de 20%. Je fais aussi attention à la qualité des échanges, avec un taux de no-show faible (environ 7%).
J’ai l’habitude de travailler avec des CRM comme HubSpot ou Salesforce, et je m’adapte facilement à votre organisation.
Je peux intervenir ponctuellement ou sur la durée, selon vos besoins.
Références
Doctolib – Business Developer:
- Gestion complète du cycle de vente : prospection, qualification, closing et suivi
- Développement commercial sur un secteur défini
- Collaboration avec les équipes internes
Tessan – Business Developer:
- Prospection B2B et génération d’opportunités commerciales
- Structuration du discours et des actions de prospection
- Utilisation et optimisation du CRM (HubSpot)
Pennylane – Account Executive:
- Gestion de cycles de vente plus complexes
- Déploiement d’un plan d’action commercial
- Travail sur la conversion et l’avancement des opportunités
Compétences transverses développées:
- Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
- Qualification des besoins clients
- Adaptation du discours selon les interlocuteurs et secteurs
- Intégration dans différents environnements et équipes commerciales
Etudes
Master STAPS – Préparation Physique et Mentale (2012)
Approfondissement de la performance physique et mentale
Travail sur la rigueur, la discipline et l’optimisation des résultats
Licence STAPS – Entraînement Sportif (2010)
Bases de l’entraînement, de la physiologie et de la préparation sportive
Développement d’une approche structurée et orientée progression
