Marine D.
Consultant développement commercial / Directeur Commercial
Lyon (69) 800 €/jour Expérience : 10 ans et + Répond en 4h
Consultant Vente négociation stratégie stratégie commerciale management commercial business plan pilotage performance commerce process commerciaux prospection
En quelques mots
20 ans d’expérience dans la mise en œuvre de stratégies commerciales gagnantes et dans le management d’équipes de vente. J’accompagne désormais les entreprises et entrepreneurs dans leurs problématiques commerciales, de la définition de leur stratégie, à l'optimisation de leur prospection ou la fidélisation de leurs clients.
(base prospects enrichie et qualifiée, pipe commercial redynamisé, des équipes motivées etc), que des sujets pour cette année 2025 qui peuvent se traiter par quelques ateliers et un peu de dynamisme!
Références
Depuis 2024 (freelance):
Missions d’Assistance Technique (Consulting)
•Mise en place et optimisation de stratégies commerciales (ESN, TPE et PME) : cibles, objectifs, parts de marché, moyens
•Nouvelles dynamiques de prospection et stratégies associées
•Pilotage des résultats : Chiffre d’affaires, rentabilité, indicateurs de performance. Suivi individuel et collectif, tableaux de bord
•Conseil Commercial divers : process commerciaux, offres de services, réseautage, benchmark, positionnement tarifaire, négociations
•Mise en relation réseaux et identification des partenariats pertinents
Missions forfaitaires (ponctuelles)
•Diagnostic Commercial et plans d’actions : audit et état des lieux de la stratégie et propositions de leviers de croissance et d’actions concrètes
•Séances individuelles de formations commerciales (Managers et commerciaux)
•Création bases prospects sur mesure
•Animation d’ateliers commerciaux ou solo entrepreneurs : pitch, source prospects, process, Kpi et reporting commerciaux, prospection multi canal (emailing, automatisation, cold calling)
•Animation commerciale : Incentives, prospection groupée, accompagnement terrain
Missions complémentaires : Animation d’un Réseau de Dirigeants
•Organisation de Rencontre Dirigeants et de clubs d’affaires
•Déploiement stratégie commerciale et vente du catalogue de services auprès des Dirigeants locaux (cycle de vente complet)
2006 - 2024 (CDI)
Directrice commerciale Région Sud Est (CDI)
Portefeuille 75 clients (PME/Gds Comptes, 27 M€/an de Chiffres d’Affaires, croissance 7 à 15%). Equipe 9 pers. Agence 450 pers.
-Animation commerciale : Plans commerciaux, campagne de prospection, terrain, avant-vente et soutenance
-Rédaction et accompagnement ventes complexes (AOF)
-Optimisation et bonne application du cycle de vente global (devis, contractualisation, facturation, gestion des impayés)
-Participation à l’élaboration et au déploiement de la Stratégie Commerciale
Missions complémentaires : CODIR, Copilotage processus commercial, développements stratégiques du groupe
Manager Commercial / Directrice Adj .Lyon
-Pilotage portefeuille clients en direct, et en indirect (6 acteurs commerciaux)
-Développement commercial (prospection, AOF, , contractualisation)
-Suivi des engagements de résultats de la BU
-Direction adjointe : Actions RH, Achat, Finances, plan stratégique.
Ingénieur d’Affaires
-Télé vente, mailing, prospection téléphonique
-Conquête et foisonnement clients : cible grande PME/Grands Comptes
-Gestion du portefeuille clients et prospectsion (recrutement, reporting, comitologie, cycle de vente complet)
Etudes
BAC + 5
MASTER 2 DIRECTION COMMERCIALE (2006) IUP Lyon 3
Licence Affaires internationales (dont 1 an en Italie)
DEUG Eco Gestion IAE Lyon 3 - BAC ES, option Maths (2000) Lycée Belley (01)
Certification TOSA Excel
