Julien D.
Responsable Commercial
Lyon (69) 200 €/jour Expérience : 10 ans et +
En quelques mots
Expert en développement commercial B2B avec une solide expérience dans la vente technique (industrie, mécanique). Habitué aux cycles de ventes complexes et à la gestion des grands comptes, j'accompagne les entreprises dans l'augmentation de leur chiffre d'affaires. De la prospection à la négociation finale, je mets à profit mon profil 360° et ma culture du résultat pour accélérer votre croissance.
Références
Mon parcours : une vision 360° du commerce B2B et de l'industrie
Fort d'une solide expérience dans le négoce technique et la fourniture industrielle (au sein de groupes leaders du marché français), j'ai gravi tous les échelons de la fonction commerciale et logistique. Cette évolution me permet aujourd'hui d'accompagner mes clients avec une compréhension totale de leur chaîne de valeur.
Responsable Commercial National & Manager:
Pilotage de l'activité commerciale à l'échelle nationale en totale autonomie (home office).
Management, accompagnement et montée en compétences de la force de vente.
Définition de la stratégie commerciale, fixation des objectifs et analyse des KPI.
Négociation des accords-cadres et développement du chiffre d'affaires sur des cycles de vente complexes.
Responsable Appels d'Offres Grands Comptes (Secteur de la fourniture industrielle):
Gestion et réponse aux appels d'offres pour le compte des plus grandes industries françaises (automobile, métallurgie, maintenance).
Analyse des cahiers des charges complexes, montage technique et financier des dossiers.
Soutenance des offres et négociation finale avec les directions achats.
Technico-Commercial Terrain (Externe) & Sédentaire:
Vente B2B experte en fournitures industrielles et outillage technique.
Prospection active, fidélisation d'un portefeuille clients exigeant et conseil technique pointu (fort de mon bagage technique initial en systèmes motorisés et mécanique).
Traitement des demandes entrantes, chiffrage, relance et closing.
Acheteur & Gestionnaire de Stocks:
Optimisation des niveaux de stocks et gestion des approvisionnements pour garantir la disponibilité des produits tout en maîtrisant les coûts.
Sourcing, négociation des tarifs avec les fournisseurs et suivi des litiges.
Mes atouts pour vos missions :
Mon profil "tout-terrain" me permet d'intervenir à n'importe quelle étape de votre cycle de vente. Que vous ayez besoin de structurer des réponses à des appels d'offres complexes, de chasser de nouveaux grands comptes, de manager une équipe ou d'optimiser votre stratégie de vente technique, je suis immédiatement opérationnel.
Etudes
Bac STI B (Systèmes motorisés - Véhicules légers)
BTS Force de Vente
