Jean-François T.
Directeur Commercial | Business Developer Senior
Asnières-sur-Seine (92) 600 €/jour Expérience : 10 ans et +
Commercial Développement commercial Management d'équipes Business Development Transformation Grands comptes Vente complexe Stratégie commerciale Pilotage de P&L Développement BtoB Intelligence Artificielle
En quelques mots
Directeur Commercial et Business Developer senior, j'accompagne les ESN, sociétés de conseil, éditeurs de logiciels, startups, PME et ETI dans leur développement commercial, leur structuration et leur transformation. J'interviens sur la définition de la stratégie commerciale, la création ou la restructuration d'équipes, le développement de grands comptes, le management des forces de vente et le pilotage de la performance. Mon expérience s'appuie sur les secteurs de l'IT, de la Data, de l'Intelligence Artificielle, du Cloud et de la transformation digitale, tout en étant pleinement transposable à d'autres secteurs d'activité. J'ai notamment accompagné des entreprises évoluant dans l'univers des CSE et des services aux entreprises, démontrant ma capacité à m'adapter rapidement aux enjeux métiers de nouveaux marchés.
Références
Plus de vingt années d'expérience dans le développement commercial, la création de Business Units et le management d'équipes au sein d'ESN, de sociétés de conseil et d'entreprises en transformation.
Accompagnement de grands comptes français et internationaux dans leurs programmes de transformation autour de la Data, de la Big Data, de l'Intelligence Artificielle, du Cloud et de la transformation digitale. Développement de nouvelles offres, conquête de comptes stratégiques et pilotage de projets commerciaux à forte valeur ajoutée.
Création et structuration d'organisations commerciales, définition de stratégies de croissance, recrutement et management d'équipes, développement de portefeuilles grands comptes, négociation de contrats stratégiques, pilotage de Business Units et accompagnement des directions générales dans leurs projets de transformation et d'accélération commerciale.
Mon expertise est transposable à de nombreux secteurs d'activité. Au-delà de l'IT et du conseil, j'ai également accompagné des entreprises dans les domaines des services aux entreprises et des CSE, démontrant ma capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers et à construire des stratégies commerciales adaptées.
Références clients : Société Générale, BNP Paribas, AXA, Crédit Agricole, Banque de France, Euroclear, France Travail, Crédit du Nord, BP2S, ainsi que de nombreuses PME, ETI, startups et sociétés innovantes.
Etudes
Titulaire d'un Global Executive MBA (double diplomation), complété par un Master II en Management et Administration des Entreprises, un Master en Management des Entreprises et des Organisations, une Maîtrise en Gestion (Mercatique – Vente & Distribution) et une Licence en Action Commerciale.
Mon parcours est renforcé par plusieurs formations spécialisées en Big Data, Intelligence Artificielle, Cloud, virtualisation, gestion de projet, développement Web (LAMP) et ITIL. Cette double expertise, à la fois stratégique, commerciale et technologique, me permet de comprendre les enjeux métiers comme les contraintes techniques et d'accompagner efficacement les entreprises dans leurs projets de développement, de transformation et de croissance.
