Hripsime S.
Stratégie communication, marketing et événementiel
Lyon (69) 250 €/jour Expérience : 7-9 ans Répond en 4h
Consultant marketing gestion de projet organisation d'événement étude de marché communication web marketing strategie commerciale négociation achat recherche de fournisseurs recrutement d'acheteurs
En quelques mots
Après de belles années passées dans l'événementiel en B2B en tant que Chef de Projet ou encore Responsable Marketing et Communication je m'occupe aujourd'hui de vos plus précieux projets de lancement et développement produit.
Je suis spécialisée dans les industries de la beauté, la pharma, le spa et l’hôtellerie de haut de gamme.
Je me suis occupée du lancement et le développement de plusieurs projets innovants de A à Z: l'étude de marché, les objectifs, la stratégie et le plan de lancement, la recherche de prestataires, la gestion du budget et le ROI, la communication web et print, la recherche de partenaires presse et sponsors, la vente
Mes domaines d’expertise et d'accompagnement:
Brand Marketing
- étude de marché, réalisation d’enquête, télémarketing
- mix-marketing et stratégie
- développement produit, recherche fournisseurs
- stratégie commerciale
- mise en place d’un business plan et gestion du budget
- négociation prestataires et réduction des revenues pour un meilleur ROI
- coordination agents, prestataires, agence de communication, imprimeur, IT, designer, agence de voyage
- conception, mise en place et développement de CRM clients et rencontres d'affaires professionnels
- formation
Communication
- gestion de projet, stratégie
- mise en place de support de communication web et print
- réalisation de siteweb, enewsletter, emailing
- développement de partenariat presse
- organisation et participation a des événements et prospection acheteur, suivi
- organisation de réunion clients, distributeurs
- mise en place et coordination de conférences, recrutement de speaker et jury
Evénementiel
- Analyse des besoins, contexte, objectifs
- Élaboration d’un plan d’action selon le cahier des charges mise en place
- Recherche de site et prestataires
- Analyse des contraintes techniques/logistiques du site
- Planning production
- Coordination des équipes interne ou externe sur un événement
- Rapport finale et analyse des résultats
Références
Chef de projet - Informa Beauty Exhibitions - 7 ans
Brand Marketing
Elaboration du plan marketing, stratégie commerciale et la prévision des ventes (concept, cible, prix, plan d’action, budget, P&L, bilan commercial, etc.), gestion de budget de 150K€ / événement
Lancement de nouveaux projets et suivi des résultats en termes de ventes, de taux de renouvellement et de retour sur investissement (57% de marge opérationnelle, +30% d’augmentation du CA en 3 ans)
E-marketing : gestion et conception de la promotion (réseaux sociaux, site web, blog, e-mailing, enewsletter)
Elaboration d’outils d’aide à la vente (web et print) – brochure, plaquette, flyer, contrat, page de pub, catalogue
Création et développement de site web mobile et de CRM participants
Analyse marketing : étude de marché, brand positioning (tendances de la distribution sélective, mass, pharma, parapharma, spa, hotel et instituts de beauté)
Négociation et achat auprès des prestataires (imprimeur, designer, graphiste, hôtel, catering, agence de voyage)
Mise en place et suivi de partenariats presse
Organisation de conférences presse et réunions clients
Responsable Commerciale – salons et rencontres d’affaires B2B, 1.3M € CA/salon, 150 exposants/salon
Commercialisation des espaces d’exposition (50/50=fidélisation/prospection, 65% clients internationaux)
Développement et gestion d’un portefeuille client (phoning, rdv clients, visite de salons concurrents)
Gestion d’un réseau d’agents
Gestion des pavillons français, belges, espagnols, allemands
Coordination de 14 agents internationaux (Chine, Thaïlande, Italie, Espagne, Allemagne, Corée du nord, Japon, Australie, Malaisie, Bulgarie)
Prospection de nouveaux réseaux de distribution : GMS, grands magasins, parfumeries, salons de beauté, spa, groupes hôteliers, architectes, prescripteurs, designer, pharmacies, distributeurs, importateurs, autres magasins retail
Organisation / Gestion opérationnelle des événements
Gestion et suivi de la promotion visiteurs, définition de la cible visiteurs
Coordination des équipes opérationnelles (internes ou prestataires)
Coordination de conférences (speakers, jury, participants)
Gestion opérationnelle de 150 exposants internationaux
Gestion de la relation publique auprès des acheteurs, distributeurs et visiteurs de renom
Animation de certains événements du salon (conférences, compétitions)
Etudes
ESLSCA Paris - Master 2 Marketing Management des Industries du Luxe et de la Mode
Université des Technologies alimentaires - Diplôme d'ingénieur, Spécialité Cosmétique, parfums, huiles essentiels
