Fanny M.
Business Developer
Bordeaux (33) 450 €/jour Expérience : 4-6 ans Répond en 4h
Commercial prospection développement commercial stratégie commerciale conseil cold calling Négociation
En quelques mots
Avec plus de 6 ans d’expérience en développement commercial et gestion de comptes stratégiques, j'accompagne les entreprises, des start-ups aux grands groupes, dans l’acquisition de nouveaux clients, l’optimisation de leur pipeline commercial et la négociation de contrats à fort enjeu. Je me suis notamment spécialisée dans les ventes complexes en retail, SaaS et prestations intellectuelles auprès de décideurs C-level. Je maitrise la prospection (cold calling, networking, physique) le closing (cycle de vente +/- long) et la fidélisation de comptes clés.
Je mets aujourd’hui cette expertise à votre service pour accompagner votre croissance et structurer vos ventes de manière efficace.
Références
MISSION 1 : Prospection & élevage de comptes existants
Sales Manager – Accenture (1,5 ans)
Contexte : Accenture, leader mondial du conseil et des services numériques, m’a confié le développement commercial de prestations intellectuelles en IT/Télécoms auprès de clients grands comptes (EDF, Total, Orange, La Française des Jeux).
Objectifs : Générer +200K€ de CA par trimestre, lancer 3 nouvelles missions chez mes clients et recruter 2 collaborateurs.
Résultats : Dépassement des objectifs avec +320K€ de CA généré, 4 nouvelles missions lancées et 5 recrutements. J’ai également remporté un appel d’offres chez Total (800K€ de CA) et géré une équipe de 19 consultants.
MISSION 2 : Prospection & Acquisition de nouveaux clients
Business Developer Senior - Simundia (1,5 ans)
Contexte : Scale-up française spécialisée dans le coaching digital B2B, en forte croissance et cherchant à accélérer son développement auprès des DRH de grands groupes et ETI.
Objectifs : Acquérir de nouveaux clients, fort enjeux de prospection (réaliser 180 RDVs de prospection) et générer 120K€ de CA par semestre.
Résultats : 240 RDVs effectués, 7 nouveaux clients acquis (dont Tingari et Lapeyre) et 160K€ de CA généré. En tant que Brand Ambassador sur les événements professionnels, j’ai contribué à +250K€ de CA pour l’équipe.
MISSION 3 : Prospection & Développement commercial
Key Account Manager - Catalina Marketing (3,5 ans)
Contexte : Société américaine de retail marketing, spécialisée dans l’activation client. Responsable de la stratégie commerciale pour Système U, premier partenaire de l’entreprise.
Objectifs : Atteindre 900K€ de CA en 2021 et 675K€ en 2020.
Résultats : Objectifs dépassés avec 950K€ en 2021 (+12% vs 2020) et 850K€ en 2020 (+9% vs 2019). J’ai également piloté la refonte de leur programme de fidélité digitalisé, générant 250K€ dès la première année.
MISSION 4 : Prospection terrain & Développement d'un marché
Business Developer – Danone (1,5 ans)
Contexte : Filiale pharma de Danone, spécialisée en nutrition médicale. Responsable d’un portefeuille de 850 pharmacies couvrant 9 départements.
Objectifs : Développer le CA du secteur et améliorer la part de marché.
Résultats : +1,5% de croissance, +0,9pt de PDM, 55K€ de CA direct généré et 4ème meilleure performance commerciale en France (S2 2017).
Etudes
MASTER Marketing & Communication Digitale – INSEEC Business School (2014-2017)
Contexte : Formation business reconnue, avec une spécialisation en stratégie marketing et digitale. Expériences internationales en Angleterre et au Canada.
Objectifs : Développer une expertise en stratégie commerciale, communication et transformation digitale.
Résultats : Mémoire de fin d’études noté 17/20, élue représentante des étudiants et vice-présidente de plusieurs associations (Bureau des Etudiants & Asso oenologique de l'école)
DUT Techniques de Commercialisation – Université de Nantes (2012-2014)
Contexte : Formation intensive en vente, négociation et gestion commerciale, avec une approche terrain.
Objectifs : Acquérir les bases du business development et du management commercial.
Résultats : Responsable communication d’une association étudiante, participation aux Alticiades, concours national de stratégie commerciale. Gagnante du concours de négociation inter écoles.
