BUSINESS DEVELOPPEUR

En quelques mots

Consultant Senior /
Stratégie commerciale et déploiement opérationnel

La communication, le marketing et le développement commercial sont les principales compétences-clés que je mets au service de mes clients depuis 2001.
Doté d’une solide culture générale et revendiquant fièrement mon profil senior, j’aime conduire des missions à forte valeur ajoutée, avec une bonne part de challenge.
Ayant eu à développer plusieurs portefeuilles clients, j’ai bâti dans la durée un réseau professionnel riche, que je sais mobiliser de façon tactique.
Méthodique, énergique et persévérant, j’atteins mes objectifs dans la durée, en m’appuyant sur mon excellent relationnel et ma capacité à saisir rapidement les opportunités.

Aussi impliqué que vos collaborateurs les plus proches, je définis, en étroite relation avec vous, la stratégie commerciale la plus adaptée à votre marché et la plus pertinente pour toucher vos cibles.
Si un besoin spécifique est identifié et parfaitement qualifié, je peux concevoir et dispenser à vos équipes commerciales une formation sur-mesure.

Souple et flexible, je m’adapte en permanence pour épouser les contours de votre stratégie globale de développement.

J’interviens principalement en Nouvelle-Aquitaine, Paris et région IDF, mais je peux me également me déplacer sur tout le territoire national.
Selon vos attentes et votre schéma d’organisation, la mission que vous me confiez peut s’effectuer en présentiel, en distanciel ou sur une format mixte.

MA METHODE

En début de mission…
Je vous expose ma vision et vous présente les orientations qui en découlent, en définissant pour votre structure :
- Une stratégie commerciale adaptée à vos objectifs
- Un plan d’action commerciale, décliné à court et moyen termes.

Tout au long de ma mission…
- Je réajuste (en mode synchrone) les grands axes de la stratégie commerciale.
- Je suis les indicateurs de performance et alimente le tableau de bord
- Je vous informe régulièrement, au cours d’un point hebdomadaire (COPIL, CODIR, réunion commerciale).

Je peux, si vous le souhaitez, et en fonction du format d’intervention choisi, former et animer vos forces de prospection.

En fin de mission…
Je vous remets un rapport d’intervention, qui expose de manière synthétique :
- Les objectifs ....(rappel)
- Les orientations stratégiques
- Les actions menées
- Les résultats obtenus
- Les perspectives

Ma double compétence Dév. Co /Marketing de la Com’ est un grand « plus » :
- Je valide avec vous les points-clés de votre approche marketing
- Je vous aide à ajuster votre discours commercial
- Le cas échéant, je vous soumets des pistes d’optimisation de vos supports de communication, pour une action commerciale plus efface.

Aguerri à la prospection (à chaud / à froid), je peux aussi intervenir de manière hyper-opérationnelle, toujours après une première phase d’analyse et de cadrage stratégique.

Mots-clés
- Business Développement
- Stratégie Commerciale
- Marketing et vente / Smarketing
- Plan d'action Commercial
- Conception et pilotage
- Ciblage
- Prospection
- Négociation
- Closing
- Formation