Assistante administrative commerciale

Références

Change Manager (Janvier - Août 2023)
Accompagnement des équipes de vente en pharmacie suite à la réorganisation et à
la mutualisation de deux entités, avec un focus sur la gestion du changement et
l'intégration de nouvelles pratiques opérationnelles.
Gestion intérimaire de deux régions en l'absence des directeurs régionaux, assurant
la continuité des activités et le maintien de la performance commerciale.
Élaboration d'outils spécifiques pour simplifier les tâches quotidiennes et améliorer
les performances des équipes sur le terrain.
Organisation de réunions d'équipe pour renforcer la cohésion et aligner les stratégies
lors des conventions de vente, favorisant une meilleure dynamique de groupe.
Coaching et support sur le terrain pendant les visites en pharmacie, avec un accent
sur l'animation des ventes en magasin, la formation aux produits, et l'amélioration des
techniques de vente (AGCO).
Onboarding des nouveaux employés : création et animation de contenu de formation,
suivi personnalisé, et soutien sur le terrain pour une intégration réussie dans la
nouvelle organisation.
Collaboration étroite avec le siège pour assurer une communication fluide sur les
priorités du cycle, les activations, et la présentation des activités commerciales,
garantissant l'alignement stratégique à tous les niveaux.
2012 -AVRIl 2022 DIRECTRICE REGIONALE RESEAU PHARMACIE
SUD EST ET SUD OUEST FRANCE
Développement du Chiffre d'Affaires (CAF) et de la Part de Marché (PDM) des
marques Nutricia, en alignement avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
Pilotage des KPIs (indicateurs de performance) pour une analyse approfondie
des opportunités et menaces, permettant la création et l'exécution de plans
d'actions régionaux efficaces.
Management et animation d'une équipe de 8 Responsables de Secteur, avec un
focus sur la formation, le développement des compétences, et le pilotage de la
performance à travers des sessions de coaching et un accompagnement terrain
continu.
Gestion de projets transversaux incluant la co-construction de plans d’activation,
l'élaboration de discours commerciaux pour la Force de Vente (FDV), ainsi que la
définition des mécaniques de stimulation. Force de proposition auprès des
équipes siège pour optimiser la performance commerciale et renforcer la
compétitivité.
2008-2011 DIRECTRICE REGIONALE RESEAU HOSPITALIER
NORD EST FRANCE
.Développement de la prescription des marques Nutricia dans les
hôpitaux et les structures de soin à domicile, en alignement avec la
stratégie commerciale et les objectifs de croissance de l'entreprise.
Gestion des appels d'offres avec les hôpitaux, incluant l'analyse des
besoins, la préparation des propositions commerciales, et la
négociation des contrats pour maximiser les opportunités de marché.
Management et animation d'une équipe de 8 Responsables de
Secteur, avec un focus sur la formation continue, le développement
des compétences, et le pilotage de la performance grâce à un
accompagnement terrain régulier.
Coordination de projets transversaux incluant le suivi des Leaders
d'Opinion Clés (KOL) du secteur, la présence stratégique lors des
congrès médicaux, et l'animation de staffs pour renforcer
l'engagement et la performance de l'équipe

Etudes

bac G1
BTS NRC