DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Références

Directrice Commerciale & Marketing – Direction de Business Unit Stratégie & Transformation
J’interviens sur des périmètres complexes mêlant commerce, production, contrôle, marketing et offre. Je dirige jusqu’à 45 collaborateurs via 3 managers de pôle et j’accompagne les organisations dans la structuration, la transformation et l’accélération de leur performance. Mon style : leadership clair, énergie, vision stratégique, capacité à remettre de l’ordre et à fédérer rapidement autour d’objectifs partagés.
COMPÉTENCES CLÉS
• Direction commerciale & marketing
• Pilotage de BU / P&L
• Management d’équipes pluridisciplinaires (45 pers.)
• Stratégie & développement des offres, Négociation et développement de grands comptes
• Structuration organisationnelle & conduite du changement
• Développement grands comptes & négociation d’accords-cadres
• Pilotage de projets transverses (DSI, production, contrôle)
• KPI, reporting DG/CODIR, performance économique
• Représentation institutionnelle & partenariats stratégiques

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
Directrice Certification BTP & Contrôle – Manager de Transition
PROMOTELEC SERVICES – 2025/2026 Périmètre : 45 collaborateurs – 3 managers – 4 pôles (Commercial, Production, Contrôle, Marketing & Offre)
Missions :
• Pilotage global de la direction Certification & Contrôle.
• Management direct des managers de pôles et animation d’une organisation de 45 personnes. Développement du chiffre d’affaires et ouverture de nouveaux marchés
• Déploiement de la stratégie commerciale, marketing et opérationnelle.
• Refonte et pilotage du portefeuille d’offres (habitat, tertiaire, rénovation).
• Définition des KPI, reporting DG/CODIR, pilotage budgétaire.
• Coordination transverse avec la DSI, la production, le contrôle et les équipes commerciales.
• Structuration des process, clarification des rôles, montée en compétence des équipes. Structuration et pilotage d’équipes commerciales multi-sites
• Représentation auprès des acteurs institutionnels et partenaires du BTP.
Réalisations :
• Reprise en main de 4 pôles en situation de désorganisation.
• Mise en place du reporting partagé (Excel/SharePoint).
• Cadrage stratégique du PMT pour la DG.
• Pilotage des projets DSI : APS, LOGPROCEE, L2RV10, module visite.
• Amélioration de la coordination interservices et des circuits de demande.
Responsable Développement Commercial Grands Comptes
ESME-SOLUTIONS – 2024/2025 GTB – Tertiaire – Hôtellerie – Logistique
• Stratégie commerciale, business plan, développement grands comptes.
• Négociation et contractualisation des offres commerciales et contrats-cadres.
• Recrutement, management et accompagnement des équipes commerciales.
• Développement de partenariats stratégiques et alliances.
• Représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels.
Directrice Commercial Grands Comptes (Freelance)
LOGE LIS SOLUTION BOIS – 2023 Tertiaire – Hôtellerie – Résidentiel
• Prospection grands comptes, création de business plans.
• Pilotage des accords-cadres nationaux. Mise en place de stratégies de croissance rentable
• Animation commerciale, organisation des formations.
• Participation aux salons et événements professionnels.
Responsable Prescription Marchés Clés Nationaux
GEBERIT – 2020/2022 Industriel – Tertiaire – Résidentiel – Hôtellerie – Hôpitaux
• Création et déploiement de la stratégie commerciale France.
• Prospection, détection de projets, négociation d’accords-cadres.
• Pilotage des contrats nationaux auprès de 34 commerciaux.
• Collaboration étroite avec la DG et les directeurs régionaux.
• Définition des objectifs de vente et de rentabilité.
Responsable Prescription & Partenariats
ATOLE – 2015/2020
• Réponses aux appels d’offres, soutenances, négociations.
• Animation commerciale des distributeurs et installateurs.
• Gestion des agents commerciaux.
• Suivi des ventes, ADV, relances, logistique.
• Création de supports marketing et maquettes BIM.
Directrice d’Agences (2 sites – 17 collaborateurs)
CONTRÔLE G – 2012/2015
• Pilotage de deux agences (Boulogne & Vélizy).
• Prospection, prescription et fidélisation grands comptes.
• Réponses aux AO publics et privés, négociations, chiffrages.
• Management de 17 collaborateurs.
• Résultats : CA 2015 : 3,1 M€ – CA 2014 : 2 M€ – CA 2013 : 1,5 M€.
Conseillère en Gestion de Patrimoine
ALLIANZ FINANCE CONSEIL – 2007/2012
• Commercialisation produits financiers, assurance vie, prévoyance, immobilier.
• Animation de réseaux bancaires et partenaires.
• Objectif annuel atteint : 2,5 M€.
Directrice d’Agence
DEKRA – 1996/2006
• Prospection, gestion grands comptes nationaux.
• Réponses aux AO, négociations, chiffrages.
• Management de 20 collaborateurs.
• Mise en place d’accords-cadres et reporting d’activité.
Responsable Marchés Publics & Privés (CDD)
FRESENIUS MEDICAL CARE FRANCE – 1994/1996
• Structuration et pilotage des appels d’offres publics et privés
• Coordination des dossiers, contrôle de conformité et respect des délais
• Suivi financier des dossiers (CA, marges, prévisionnel) et reporting
• Mise en place de tableaux de bord et des procédures internes
• Management de 2 assistantes et animation de l’activité

Etudes

VAE BAC+5 COMMERCE