Alexandre C.
Directeur commercial externalisé | Stratégie commerciale B2B
Rennes (35) 500 €/jour Expérience : 10 ans et +
Consultant stratégie Pilotage commercial Stratégie commerciale Performance commerciale Prévision des ventes Processus de ventes Segmentation clients Parcours de ventes Objectifs commerciaux Audit commercial Organisation équipes
En quelques mots
J’interviens auprès de dirigeants de PME sur des sujets de structuration et de pilotage commercial, soit comme directeur commercial externalisé, soit en tant que consultant, selon le contexte et la maturité de l’entreprise.
Mon rôle consiste à remettre de la clarté dans la stratégie commerciale, à fiabiliser le pipeline, à définir des indicateurs utiles au dirigeant et à structurer la fonction commerciale pour la rendre plus lisible et pilotable.
Selon les besoins, j’interviens sur des missions de diagnostic, de cadrage ou d’accompagnement opérationnel, avec un objectif constant : permettre au dirigeant de prendre de meilleures décisions commerciales, basées sur des éléments concrets et partagés.
J’accompagne principalement des PME qui n’ont pas de directeur commercial en interne ou qui souhaitent structurer leur organisation commerciale avant de passer à l’étape suivante.
Portfolio
Références
Plus de 15 ans d’expérience B2B dans l’industrie et les réseaux de distribution électrique.
Parcours terrain et managérial chez CDL Elec, Rittal, Hager Group et Sonepar France (chef des ventes puis responsable développement marché résidentiel), avec des responsabilités en développement commercial, animation de réseau, management d’équipes et pilotage de la performance.
Fondateur de OuiVu, SaaS B2B, avec une implication directe dans la structuration du positionnement, du parcours de vente et du pilotage commercial.
Aujourd’hui directeur commercial externalisé et consultant via IneoD, j’accompagne des dirigeants de PME B2B sur la structuration et le pilotage de leur système commercial.
Etudes
ICADEMIE – Mastère Manager en stratégie de développement des entreprises (Stratégie commerciale)
Certification professionnelle niveau 7 (Bac+5) – 2019
Compétences clés : stratégie commerciale, positionnement, structuration et organisation d’activité.
Ottho – Développeur web et web mobile
Certification professionnelle niveau 5 (Bac+2) – 2024–2025
Compétences clés : automatisation business, structuration des outils, no-code (Bubble, Make, Zapier, WordPress).
Formation suivie pour renforcer la mise en œuvre opérationnelle et le pilotage d’outils au service du business.
CFAI de Fougères – BTS Technico-Commercial (Mécatronique)
2009–2011
Formation fondatrice alliant compétences techniques et commerciales en environnement industriel.
