Business developer – prospection & rdv sur vivatech

  Paris (75)      Budget : 2 000 à 5 000 €      Publié le 11/04/25

Commercial - Vente     

Description de la mission

Contexte:

Craftsmen Ltd est une société de développement logiciel (team augmentation / extension) qui accompagne déjà des scale‑ups et intégrateurs au Moyen‑Orient et en Europe.



À propos de Craftsmen Ltd:

Craftsmen Ltd est un partenaire fiable d’extension d’équipes logicielles : un hub d’innovation où des ingénieurs de haut niveau, basés au Bangladesh, mènent des projets à grande échelle pour des clients en Norvège, au Royaume‑Uni, en Suède, en Espagne, en Allemagne et dans toute l’Europe.



Objectifs de la mission:

- Identifier et qualifier des entreprises exposantes à VivaTech susceptibles d’externaliser tout ou partie de leur développement logiciel.

- Amener les prospects qualifiés sur notre stand pour une présentation avec le CEO ou le Delivery Lead.

- Générer un pipeline commercial pérenne pour la France (scale‑ups, ESN, PME industrielles).



Périmètre détaillé:

- Présence physique obligatoire pendant au moins 3 jours complets sur VivaTech (idéalement du 11 au 13 juin).

- Prospection active dans les allées : pitch, qualification rapide (stack, backlog, budget, timing), prise de coordonnées.

- Organisation et suivi de rendez‑vous pré‑salon et post‑salon.

- Construction d’une base de 60+ conversations dans le CRM HubSpot.

- Accompagnement de 25 prospects qualifiés sur le stand.

- Animation de séquences d’outbound (email, LinkedIn) les semaines précédant et suivant VivaTech.

- Reporting hebdo KPI + rapport complet post‑évènement avec plan d’action.



Livrables et KPI:

- 60 conversations qualifiées inscrites dans le CRM.

- 25 prospects amenés physiquement sur le stand.

- 15 rendez‑vous de suivi planifiés sous 30 jours.

- 3 propositions commerciales émises avant fin mission.

- Playbook d’approche (scripts, listes, cadence, taux).



Ressources fournies:

- Pass 4 jours VivaTech et badge exposant.

- Deck commercial, success stories, rate card.

- Accès HubSpot et outils de prospection (Hunter.io, LaGrowthMachine).

- Hôtel et transport pris en charge si hors Île‑de‑France.



Profil recherché:

- 8 ans+ de vente B2B tech ou ESN, idéalement staff augmentation / nearshore.

- Français et anglais courants, aisance pitch en allée salon.

- Réseau actif auprès de scale‑ups et DSI mid‑market français.

- Autonome, chasseur, orienté résultats.

- Statut freelance déclaré (micro‑entreprise, SASU, portage, etc.).



Modalités:

Durée : 20 jours ouvrés (≈4 semaines) – période : mi‑mai 2025 à mi‑juin 2025 (fin VivaTech).