Commercial Sales / Go-To-Market

En quelques mots

J’accompagne des fondateurs et équipes B2B SaaS dans la structuration et l’activation de leur Go-To-Market, avec un objectif clair : générer un pipeline qualifié et closable, sans recruter trop tôt.

Je combine GTM, RevOps et exécution terrain en tant qu’Account Executive sur des cycles de vente complexes (mid-market et enterprise), en France et en Europe du Sud.

Problématiques adressées

Outbound peu efficace ou mal ciblé
Pipeline peu qualifié et difficile à prioriser
Cycles de vente trop longs
Manque d’alignement entre sales, marketing et ops
Ce que je mets en place

Go-To-Market & Revenue Architecture

Définition de l’ICP, segmentation et priorisation des comptes
Structuration du funnel (lead → opportunité → closing)
Pricing, packaging et structuration des offres
KPIs, reporting et pilotage de la performance

Outbound & Pipeline Engineering

Stratégies outbound multicanales (email, cold call, LinkedIn)
Scraping, enrichissement et structuration de bases de données
Qualification avancée et génération d’opportunités B2B
Sales enablement : scripts, process et playbooks

AI, Data & Automatisation

Workflows d’automatisation et scoring assistés par IA
Optimisation du temps commercial et priorisation des comptes
Réduction de la charge de prospection manuelle
Résultats observés (selon contexte)
30 à 50 opportunités qualifiées / mois
+20 à 30 % de taux de qualification outbound
-30 à -40 % de temps passé sur la prospection
15 à 25 deals closés / mois en environnement SMB / marketplace
Deals entre 2 et 100K

Mon approche

Design du système et utilisation terrain
Approche pragmatique, orientée data et résultats
Pas de framework théorique, uniquement du test & learn opérationnel