Directeur commercial à temps partagé

Références

GETPRO - Sept 2022 - Oct 2024 - Paris, FR

Directeur commercial
- Définition de la stratégie commerciale globale de l'entreprise : Cabinet, RPO, Services RH et Assessment ;
- Pilotage de l’activité commerciale et des KPIs
- Conquête de nouveaux clients et fidélisation des clients existants ;
- Recrutement, Formation, Management et Leadership de l’équipe commerciale et implication de l’ensemble des managers dans le développement commercial ;
- Mise en place des processus de vente et amélioration des outils
-> Contexte de crise économique : maintien iso du CA 2023 vs 2022

Yes'N'You - Nov 2010 - Septembre 2022 - Paris, FR

Directeur commercial - 2019-2022
- Définition de la stratégie commerciale globale ;
- Pilotage de l’activité commerciale et des KPIs ;
- Recrutement, Formation, Management et Leadership de l’équipe commerciale : en moyenne 12 profils commerciaux dont 7 en management direct
- Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale B2B : AE, Key AE, CSM, Learner Care
-> Croissance de l’entreprise : +15% à +25% en moyenne chaque année

Sales Manager - 2016-2019
- En charge d'une équipe de 6 commerciaux (junior et senior)
- Management de la performance commerciale et pilotage des KPIs
- Recrutement, Formation et Management de l’équipe commerciale
- Leadership par l'exemple, toujours étant le top performer de l'entreprise
- Amélioration continue des outils commerciaux (SalesForce)
- Lien privilégié avec l'ensemble des autres services de l'entreprise : marketing, tech, finance
-> Croissance de l’entreprise : +15% à +25% en moyenne chaque année

Senior Account Executive 2010-2016
- En charge de l'ensemble du cycle de vente : prospection B2B, négociation, closing des deals, suivi clients et fidélisation / renouvellement ainsi que développement de grands comptes.
- Interlocuteurs : DG, DRH, Responsable Formation, Acheteurs, Universités d'entreprise
- Comptes clés ouverts : Transavia, Aigle Azur, Adobe Systems, Veepee, Elior, Kurt Salmon, Egis, Setec, Air Liquide, Levis, Armatis, Air Caraibes
- Tutoring des Sales Juinor
- Résultats :
#1 Business Developer Companywide 2015 : turnover generated > 1 Million €
#1 Business Developer Paris (2013 and 2014)
Top 3 Business Developer France (2012, 2013, 2014)
61 % Sales Growth in 2015 vs 2014
74% Sales Growth in 2014 vs 2013
Goals exceeded every year

Southwestern Company - Juin 2004-Octobre 2010 - Nashville, TN, USA

Sales Manager - Corporate recruiter - 2006-2010
- Recrutement, Formation, Management et Leadership d'équipes commerciales recrutés en France et en Slovaquie pour aller commercialiser du matériel éducatif directement en porte à porte auprès des familles américaines, tout en étant personnellement Sales en porte à porte à temps plein chaque été.
- Basé à Longview, WA (2007), Portland, OR (2008), Savannah, GA (2009), Dayton, OH (2010).
- Participé à des centaines de formations sales et leadership sales

Salesperson / Student Manager 2002-2006
- Vente en porte à parte de matériel éducatif directement auprès des familles américaines : 80 heures par semaine chaque été.
- 1er été : vendeur uniquement
- 2ème et 3ème été : Vendeur & management d'une équipe de 6 personnes que j'ai intégralement recruté et formé
- Basé à Portland, OR (2004 & 2006) & Billing, MT (2005).

Etudes

ESCP Business School - 2008
Mastère Spécialisé Innover & Entreprendre

Université Paris Dauphine - 2003-2007
Maîtrise en Sciences de Gestion - Spécialité Contrôle de Gestion
Licence en Sciences de Gestion
DEUG Economie/Gestion