Consultant en développement commercial

Références

*School Rag – Groupe Philippe Bouloux (Teddy Smith & Blue Box)
Directrice Commerciale externalisée (freelance) - Toulouse & Paris - 2021 -2022
Mission : assurer la croissance de la marque tout en veillant à sa profitabilité, développer sa notoriété auprès des consommatrices et des clients Wholesale et Grands Comptes – Management de 12 personnes : commerciaux, ADV & Retail.
 Concevoir, décliner et piloter la stratégie commerciale et les plans d’actions de la marque
 Etablir des recommandations en fonction de l’analyse des marchés et des ventes auprès de la Direction Artistique et Marketing
 Animer la force de vente Wholesale & Retail
 Négocier avec les Grands Comptes : Place des Tendances, Sarenza, Galerie Lafayette, et, optimiser les relations et l’implantation de la marque au sein du groupe Blue Box et le site de vente en ligne School Rag
 Développer le CA et la rentabilité
 Analyser et ajuster les prévisions de vente et les prévisions financières

*Design Your Future
Directrice Commerciale et Responsable Grands Comptes externalisée -Paris-Depuis 2020
Mission : développer, pérenniser l’activité commerciale, booster les ventes, optimiser les plans d’actions et les process de commercialisation de 2 clients : Atelier Phare (agence de communication) & Bee_and Co (agence de production).
 Créer les outils de contrôle et de pilotage des équipes de vente
 Accompagner le développement des compétences de la force de vente
 Négocier avec les Grands Comptes et accroître les opportunités de business : Zadig & Voltaire, Cosmoparis, Maison LeJaby, Kickers, Moët & Chandon, Les Néréides
 Recommander et mettre en place des leviers d’actions en fonctions des objectifs commerciaux et de la stratégie marketing : partenariats, salons, nouvelle cible client

*Imperial Group
Responsable Commerciale Prêt-à-Porter - Lyon - 2017- 2020
Mission : développer la notoriété et le CA des marques, créer de nouvelles opportunités de CA et organiser les plans d’actions commerciales – Management de 3 commerciaux.

*B4 Brand
Directrice des Ventes et Responsable Grands Comptes -Paris- 2013- 2017
Mission : piloter l’implantation de la marque 47 Forty Seven en France et mettre en place une stratégie globale de distribution – Management de 3 personnes.
 Elaborer la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction américaine et coordonner par une vision à 360° les stratégies marketing & communication
 Négocier avec les Grand Comptes : GL, Le Bon Marché, Printemps, Courir, Citadium, Intersport, Sport 200, sites e-commerce
 Recruter et manager la force de vente
 Accompagner le développement de marques PAP & accessoires de mode : Loreak Mendian & Penfield, Laulhere & Bailey, Falke

*New Era Cap Ltd – PAP & accessoires homme
Country Manager/ Directrice de la filiale française - Paris - 2007- 2012
Mission : développer la notoriété et le CA de la marque France, organiser la mutation de l’image de la marque, d’une distribution Mass Market vers une distribution Mode et sélective Management de 15 personnes, +60% CA 2011 vs 2010, 2 Awards « Meilleur Country Manager » et « Meilleure équipe commerciale zone EMEA ».

*Scandale S.A. – Sonia Rykiel – Lingerie et sous-vêtement homme
Responsable Grands Comptes et Category Manager - Paris - 2004- 2006
Mission : créer le département Category Management, augmenter le niveau de référencement en Centrales d’Achat : Grande Distribution, Wholesale et Grands Comptes, CA 2004 : 20,6M€.

*Dim S.A. – Groupe Saralee – Lingerie et sous-vêtement homme
Responsable Développement des Ventes France - Paris - 1997- 2004
Mission : dynamiser et optimiser le processus de vente des Responsables Grands Comptes, Chefs de Ventes et des Commerciaux, CA France : 270M€.

Responsable des Ventes Régionale, circuit sélectif et GMS - Nantes - 1995- 1997
Mission : développer le CA, la diffusion de la société, dynamiser le management terrain.

Etudes

Ecole Supérieure de Commerce
ESC La Rochelle 1994

Licence d’Anglais
UFR Angers 1991